家居经销商的2022——活下来，还是被淘汰？

进入四月，今年的第一季度就结束了。

不同的行业，对第一季度的感受是不一样的。比如，食品饮料，第一季度适逢过年，往往是一年中的旺季。

不过，对大多数行业来说，一季度都是一年当中最为惨淡的时候。过年停工停业一段时间，复工复产又一段时间，天气寒冷影响一段时间。

家居建材行业也是如此。今年前面三个月，一月准备过年，二月遭遇寒冷的天气，三月稍微正常，但不断涌现的疫情，让整个家居建材市场一直处于的状态。

亏损，是大多数家居建材经销商在一季度的感受。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

一位涂料经销商称，前面三个月是传统淡季，生意不如意，门店生意差、库存压力大，资金流动紧张。三个个月房租、人工支出压顶，每月都会亏损数万，都又短时间找不到好的办法。

一位瓷砖经销商称，其经营的是准一线的瓷砖品牌。按照历年的销售数据，一开年就是销售旺季。但今年以来，不管是进店人流量还是成交的金额，都相当不如意，即使有成交的，也是单值低、单价低，保本都很难。

一位定制家居经销商称，前面三个月本来都是淡季，今年更淡。每天进店量有一两组就谢天谢地，一个星期、半月不开张都是常事。而最让其感到绝望的是，做定制家居的越来越多，其所在的卖场，木门、地板、甚至卫浴经销商都在涌入这个行业，因为大家都觉得定制家居单值高、利润高。

进店人流量少、不开张，已经成为不少家居建材店今年的常态。有经销商分析，今年生意难做主要是几个原因，一是发生疫情两年多来，装修业主普遍感受到经济上的压力和不确定，消费的时候更理性；二是在经济大环境不如过往的情况下，不管是消费者还是家居建材经销商，都对未来信心不足；三是市场竞争更加激烈了，拼资金实力、拼品牌、拼产品、拼服务，市场也就更难做了。

生意难做，一直亏下去，不可能熬得住。想要活下来，得想办法自救。毕竟，对大多数个体来说，从来都没有救世主。

如何自救？目标是增加销量，方法是找客户、拓渠道、挖需求，而具体的操作则包括品牌提升、店面展示改善、产品种类丰富、价格利润适中、服务及时到位等等。这其中，有妥协、有求全、有挣扎、有痛苦，历经调整、提高后，方才有机会重生。

不过，市场的竞争就是这样，适者生存、优胜劣汰。如果一直努力都没有改善，要么各项资源不匹配、要么能力不够、要么时机不对，要么不适合这个行业。最终的选择，只能是放弃，另寻生计。

这样的结局有些凄惨，但这就是人生。

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