走进大商

(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

大商信息

走进大商丨临安萨洛凯 程理忠

所在地区丨浙江临安

加入时间丨2019年

店面面积丨300㎡

年提货额丨600w+

(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

“做生意跟做人一样，每一件事都要落实到位，对客户负责就是对自己的人生负责！”——程理忠

程理忠是从14年进入门窗行业的，走的大众消费者路线，在消费潜力巨大的华东市场里，程理忠在较短的时间内赚取了他人生的第一笔宝贵财富。随着年轻消费者的崛起，传统销售渠道发力略显疲惫，加上疫情带来的影响，与大多数行业一样，门窗行业也进入了寒冬期。

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面对这样的市场环境，程理忠对自己事业的发展陷入了沉思，到底怎么做才能破局？

NO.1 转角遇上萨洛凯

(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

在对事业发展陷入思考的期间，程理忠在一次上海门窗展会上，转角遇到了萨洛凯。程理忠本身是个挑剔的人，当时就被萨洛凯高端、时尚的展位形象吸引，完善的产品架构，颜值品质双高的产品更是瞬间征服了程理忠。在多次加深了解后，程理忠选择加盟萨洛凯，也为自己的事业改变了奋斗方向——进军高端市场！

据程理忠回忆，2014年刚入行的时候就有了解过萨洛凯，那时候的萨洛凯规模和产品架构尚未完善，没想到短短的几年时间里萨洛凯能发展得如此快，无论是整个产品线还是出品都称得上是行业前端。

正是这种让人刮目相看的惊艳让程理忠有了新的发展思路，做高端产品，打造当地高品质的标杆！当然，萨洛凯在如此短的时间里能有这样的成绩，也展现出其超强的品牌活力和领导者正确发展引导，这也给足了程理忠加盟的勇气。

NO.2 打造高端基因

(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

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有了新的发展方向，程理忠便开始潜心开拓新的销售渠道，在开拓的同时，程理忠依然步步为营。如在异业联盟的销售上，程理忠需要匹配高端品牌，即使是合作品牌，也会执着每一个品类产品的品质。因为程理忠认为，一个高消费力的客户，在追求高品质的生活上不会在某个环节放弃品质而选择低价。正因为选对了队友，程理忠在异业联盟上总能得到不俗的成绩。

除此之外，为了更好地开拓高端市场，程理忠还主力挖掘设计师渠道和装修公司渠道的资源，与当地的优秀设计师和主打别墅洋房的装修公司达成战略合作。每一步经营部署，目的只有一个，就是让当地消费者听到萨洛凯这个名字就能唤醒高端品牌的基因记忆。

(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

个别高端小区平层案例

NO.3 细节征服挑剔

想要专攻高层消费者的圈子，产品品质是入场券，优质的服务才能征服挑剔的客户，尤其是在高层消费者的圈子里，口碑是至关重要的！萨洛凯的出品在行业上是公认的齐、优、快，不仅产品品类齐全，品质至上，加上全线的配套生产保证了高效交付期，这是行业少有的，也为程理忠的优质服务提供了坚实的基础。

针对大部分的别墅单，打的都是持久战，少则需要两三个月的跟进，其中会出现多次的方案修改，工程安装突发状况等问题，这些都需要厂家高度配合，密切沟通联系才能及时处理，避免错品的出现，才能更好地提升客户对产品的满意度。正因为有完善售后服务系统，以快速解决问题为导向，程理忠在当地成功斩获了50万的别墅单，还获得了客户的高度认可，在挑剔的高端消费者圈子也逐渐积累了口碑。

(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

个别别墅案例

程理忠认为做生意跟做人是一样的，对每一个客户负责也就是对自己负责。不要总觉得服务挑剔的客户麻烦而懈怠，当你得到他们认同的同时，就意味着你成交的不止是一单，因为这个认同的感染力会让你事半功倍！试问谁会质疑挑剔人选的东西呢？

(文章来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)