欧派、索菲亚、圣象、好莱客等纷纷入局门窗，谁能胜出？

近期，多个定制家居企业发布了跨界进军金属门窗的消息，在家居行业掀起了门窗跨界热潮。

业内人士认为，在定制家居行业格局已经形成的大背景下，金属门窗行业的高成长性，高利润率得到家居跨界大鳄的高度重视，目前已经有索菲亚、欧派、好莱客、诗尼曼、圣象等家居企业已经大手笔进军门窗行业。

索菲亚门窗正式发布

7月9日，在中国建博会(广州)上，索菲亚正式对外发布了“索菲亚门窗”品牌，创新性的推出了 “门墙窗”一体化整体解决方案，开创了门窗行业从卖“单品”到卖“生活方式”的全新商业模式转变。据悉，索菲亚“门墙窗”将从“软件、产品、门店”三大引擎入手，适配出各种业务场景的产品模式，覆盖阳台、入户、主卧次卧书房、厨房、客餐厅、卫浴等多个家居空间。

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圣象地板跨界门窗

近日，地板龙头圣象集团官宣启航门窗征途——发布子品牌乐屋门窗。据介绍，圣象乐屋门窗拥有智能系统门、智能系统窗、系统阳光房等三大品类体系。致力于为用户提供全屋空间一体化智能解决方案，提供高品质、高颜值、年轻化的高端产品，打造美好人居品质生活。

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欧派欧铂尼门窗发布三大战略

欧铂尼门窗携平台、管理及资本等诸多优势，针对这3大方向进行大手笔投入，展开了战略性的布局。具体体现在：

战略一：以非标定制的核心竞争力，解决人均产效。欧铂尼门窗生产周期缩短为原来的1/3，相比传统工厂生产速度提高了5倍，拥有超乎想象的极速交付周期，差错率也降至极低的0.01%。

战略二：以数智中心的信息化加持，打通前后端，实现一键多能。

实现“一键设计、一键出图、一键报价、一键下单和一键生产”的一键多能超前管理体验，以合纵连横贯穿全流程的信息化体系，为经销商经营竞争筑起稳固的护城河。

战略三：重资产建设5大生产基地，实现门窗产品区域化

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欧铂尼门窗在全国布局了清远、天津、无锡、成都及武汉（在建）5大生产基地。5大基地的布局，对全国门窗销售市场成功实现了产品的区域化，大大降低了产品运输成本，还解决了各种遗留单的时效问题。

欧铂尼门窗气势如虹的三大战略布局，带来的这种非标定制化、信息化和产品区域化三轮驱动效应。

好莱客并购杭州雷拓，成立翰隆门窗

好莱客于2019年宣布进军铝合金门窗市场，以并购杭州雷拓家居，共同成立杭州瀚隆门窗，瀚隆门窗公司注册资本6667万元，其中好莱客门窗公司以自有资金出资人民币4000万元，占注册资本的59.997%；浙江雷拓公司以实物作价出资2667万元，占注册资本的40.003%。

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诗尼曼跨界进入门窗

全屋定制品牌做门窗比较早的，诗尼曼算一个。从2013年成立至今，致力于高端铝合金门窗和阳光房的研发、设计与生产。2021年，诗尼曼门窗发布全新一代静音门窗系统——谧境系统，基于八重核心标准全面提升产品五大性能，打造出一系列具有高性价比且高颜值的系统定制门窗。

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根据诗尼曼招股说明书，2021年，诗尼曼门窗占公司营收销售占比为2.41%，也就在2800万，可以说，诗尼曼门窗项目业绩表现一般。

定制家居跨界门窗，为何干不好？

从目前泛家居行业进军门窗行业的经营情况来看，整体表现都不算很好。各玩家都还在持续发力之中，这背后究竟是什么原因？

第一大难题在于：门窗属于建筑一部分，全屋定制属于室内家具的部分。这是两个行业，两个经销商人群，两个供应链、两个安装团队。

虽然都属于建材，但是基因完全不同。木质类家居与金属类，底层逻辑完全不同，经营方式差异大，虽然都属于定制家居类产品，但门窗的用户人群，安装服务是截然不同的。

第二：门窗行业入局门槛低，经销商职业化程度低

铝合金门窗行业终端的店面形象、经销商经营能力，大多数以夫妻店为主，目前还有很大提升空间，很多跨界的建材经销商还没有进入到这个行业，终端职业化程度相对较低。

成熟市场对大品牌比较友好，省去了教育成本，直接掠夺优质经销商即可。未成熟市场，一方面要承担教育成本，一方面要提防竞品的学习骚扰。

第三：门窗分流严重，改善型需求为主

门窗的主流渠道是零售，涉足工程精装领域的专业品牌不多，但被地方工厂分流，各区域市场的“地头蛇”非常多，准入门槛低，经销商“飞单”更加严重。

另外，门窗零售以改善型需求为主，他与板式定制家居诸多用户群体并不能完全一致。

因此，定制家居跨界门窗，营销需转型。

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