当一体化家居成为未来趋势，当固有思维成为最大阻力，门企如何快速突围？是扩边还是深耕？面对时代的商业趋势，企业应该如何布局？

在永康有这样一家企业，低调严谨，从十几人的小企业??发展至今，每年在永康??制造行业生产排名、纳税一直稳居双百强。这就是金大门业。

(图片来源：金大门业公众号，侵删)

金大门业2002年在永康成立的，目前已经20多年了。金大门业总经理崔英杰回忆到，最开始金大门业在外贸出口领域精细深耕，产销两旺。在2007年，金融危机爆发，出口受阻，给金大也带来了不小的打击。

(图片来源：金大门业公众号，侵删)

是先做大市场再做强，还是先潜心研究核心技术，做强后水到渠成地做大？是以当下利润为先，还是以长期发展为先？

2009年，金大门业重新定位打造品牌，跻身房地产工装领域。在强敌环伺之境，异军突起，先后与万科、保利等国内排名前三十的开发商进行深入合作。

随后的十几年里，金大一直深耕工装领域，尤其在钢木门品类，逐步占据国内市场??份额，每年维持20-30%的速度实现增幅。

(图片来源：金大门业公众号，侵删)

团队的力量

保障效率与发展

文明社会的发展不是依靠人脑进化，而是通过社会化合作不断创新和突破，带来生产力的大爆发。

在崔总看来，金大最核心的生产力是团队。金大门业发展的20年里，团队始终是激情饱满的,对未来充满希望。从十几人的小企业发展至今，金大在每年永康??制造行业、纳税方面排名均能挤进双百强，??这也是整个团队共同努力的成果。

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团队所具备的韧性和专业性不断推动金大前进。

一方面，金大能够第一时间满足业主的交付需求。特别是在工装领域，面对小业主和开发商的改善升级需求，金大门业表现出前端产品持续的研发能力。从研发设计到安装服务，全链路快速响应、持续跟进，达到项目履约的各项要求。

二是拥有强大的落地服务能力。多年与地产开发商战略合作，让金大门业??拥有从产品研发到交付各环节的完整标准化流程。据悉，金大门业也是永康唯一一家连续多年入选万科A类供应商的企业。

革新智能制造水平

提质增效，推动金大生产稳步提升

近几年，金大逐步提高对设备的投入，目前钢木生产线能达到90%以上的自动化，从上料到包装出厂，全部是设备连线，既解决工厂土地成本问题，又保证了产品的稳定性。

崔总认为，智能制造首先解决的是人的问题，传统的开料雕刻，都需要依靠人工。目前自动开料后可以直接连接雕刻机进行后续工序，既避免了开料后??久放易受潮变形的问题出现，也提高产品标准度。还可以多订单同时服务，最大化材料使用率。在崔总看来，设备的引进与改良是要为整体生产系统来服务，让整个生产节拍最优化才是王道。同时，不光要做系统，更要做好关键点的品控把控。

(图片来源：金大门业公众号，侵删)

20年来，金大门业已经打通了生产中的内部壁垒，让产品整体生产实现自动化、标准化与规模化。在金大门业的生产车间，我们可以看到自动开料、自动雕刻真空胶合、油漆自动线、钢木自动组装线... 等连线设备。据悉，现在下半年，金大将对现有的钢木生产线进行升级，实现从钣金自动折弯、自动焊接、自动胶合、真空转运、自动安装的全过程流水线，届时整体智能制造水平将迈进一大步。

面对市场变化

发力零售端 定位“新金大·新征程”

伴随着国家住房调控政策的变化，面对房地产的白银时代，金大又一次面临着革新之变，2021年，金大门业提出“新金大·新征程”。为什么说是新金大？??崔总从三个角度进行的阐述：首先，在工装领域上的变化调整；??第二，对国内渠道的调整；??第三，迎接互联网带来的挑战，着力探索家居智能化发展。

“以前金大的是将房地产开发商作为甲方，而现在要调整??，面向真正的消费者，这是新金大??战略性发展的不同方向。?”崔总总结道。

(图片来源：金大门业公众号，侵删)

据零售事业部总监张瑞介绍，目前金大在经销商渠道铺设上，分为两个渠道。首先是入户门专卖店。金大门业对于经销商采取扁平化管理，取消了永康原有产品省代的模式，更多的是通过厂家的直接管理对经销商进行赋能支持。同时，金大在长沙、成都、河北以及山东等地自建仓库，为经销商发货提供便利。

(图片来源：金大门业公众号，侵删)

其次是专区店，金大与国内一线门窗品牌、木门达成合作，量身定制门槛更低的合作模式。通过跟门窗、木门体系的经销商合作，从而满足经销商对品类与日俱增的需求，扩大经销商单店盈利水平。

(图片来源：金大门业公众号，侵删)

预计三年内，整个金大的专区和专卖店会达到2000家左右，专卖店大概会到800多家，专区合作店会在1000多家。同时金大将依托跟一线地产商合作中所积累的产品技术实力，以及严苛的质检、全检标准，在产品品质及售后服务上，不断提升将进一步解决经销商的后顾之忧。

商业是一场持久战，一开始比的勇猛和运气，而接下来拼的是执著与坚韧。在金大门业的发展历程中，金大人正在用自己的热情，不断创新，不断前行。无问西东,不负韶华,未来可期!

(文章来源：金大门业公众号，侵删)