欧派家居解释二季度为何利润下滑及木门品类因何快速增长？

今年第二季度，欧派家居净利润下滑2%，原因是什么？日前，欧派家居投资者交流会回答了这一问题。

该交流会通过网络视频和文字互动的方式举行。欧派董事长姚良松、董事会秘书杨耀兴、财务负责人王欢等参加了会议。包括招商证券、广发基金在内的200多位机构投资人和众多网友参加了会议。

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问：第二季度净利润出现 2%下滑原因是什么？是否是短期影响？

二季度疫情反复，订单和产能没有充分释放，部分固定费用没有摊薄；二季度净利润下滑是偶发情况，费用增长单季度大幅高于收入增长。未来根据公司大家居战略推进，结合市场变化和公司实施新产品策略，有望实现盈利改善。

问：经营性现金流下降 50%的原因是什么？

这是阶段性的情况，长期来看公司现金流稳定，总体处在优良状态，现在下降原因主要是：

（1）购买商品和提供劳务支出增加；

（2）为实现与供应商共赢，集团充分考虑了情况，前端供应商结算方式、结算效率有变化，结算款项更加及时。同时做了战略材料储备，结算商品货款和现金有增加；

（3）去年同期经营性现金流基数高。受疫情积压影响，去年整体订单增长幅度大，现金回流充裕，去年同期基数高是造成现金流腰斩的主要原因。

问：外部环境压力比较大，上半年做了哪些决策，采取哪些有利的措施取得了优异的成绩？

答：在坚定推进公司大家居战略的前提下，各个机构、体系、激励机制有效协同，公司的核心竞争力得到充分体现，各个核心事业部因地制宜、突破创新，各政策有效落地执行。

问：在整家定制的业务模式带动之下，公司成品家具的销售已经达到较大的规模，公司对于成品家具未来经营模式有怎样的战略布局考量？是否将成为公司未来拓展的重要品类？

答：在公司大家居的战略指引下，定制家具+成品家具融合的销售情况比较不错，公司各类人才资源、生产资源、管理资源储备充足，将基于业务的发展情况，充分论证、试点后，进而选择最高效可行的生产组织形式，给消费者提供更高品质的家居配套产品。

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问：对于零售体系大家居业务有何展望与规划？

答：零售大家居是公司大家居战略的重要一环，有较好的发展潜力。从试点城市的推进情况来看，“一体化设计，一揽子搞定”能充分解决家装消费者的消费痛点，是提升客单值、降低引流与服务成本的优质商业模式。为了保障不同地区业务试点的成效，公司因地制宜地稳步推出多种业务形态、店态以及合作方式。截至目前，零售大家居模式已经覆盖的城市超 70 个，已经建店营业的城市中，也涌现了不少优秀的试点案例，目前体系内原有代理商参与意愿也比较踊跃。大家居业务对于企业的供应链资源整合能力、引流能力、渠道运营能力、信息化能力、大规模非标定制全品类协同生产能力有了更高的要求，进入门槛也随之被提高。

目前公司零售大家居发展形势喜人，业绩也将逐步显现。

问：木门的收入增速比较快，如何看待这个品类？

答：木门作为单品类去发展的难度比较大，必须要顺应市场和消费者的喜好，依托于整家定制或大家居模式才能有所突破性发展，未来公司将不断探索核心定制品类（橱柜、衣柜）与定制木门、定制卫浴的融合销售之路。

2022 年 1-6 月，欧派家居实现营业总收入 96.93 亿元，同比增长18.21%；

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 9.81 亿元，同比增长 3.78%；

实现总资产 260.11 亿元，较本报告期初增长 11.19%；实现归属于上市公司股东的所有者权益 144.90 亿元，较本报告期初增长 0.57%。

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