头部家居品牌快速抢占门窗市场，为何？

最近宣布入局门窗市场的家居企业，是索菲亚和圣象集团。在这之前，做出同样选择的还有欧派家居、诗尼曼家居等。尽管时间有先后，切入方式也不尽相同，但从中都可以看出家居企业对门窗品类的市场前景满怀期待。

(图片来源：家具主流-公众号，侵删)

“大市场、小企业”，长期以来，我国门窗行业都被认为市场空间大但缺乏占据绝对优势的龙头企业，具有一定知名度的家居头部企业布局门窗赛道，能否改变门窗行业现有格局？

家居企业纷纷入局

持续补充大家居版图 

中国幕墙网发布的《2021～2022中国门窗幕墙行业研究与发展分析报告》，目前，我国门窗市场的需求量每年为5亿多平方米，相当于4个欧洲市场的使用量，今后仍将以每年11%的速度增长。未来的门窗工程项目市场与家装旧窗更新市场前景广大。面对门窗市场的潜在需求，多家定制家居品牌也瞄准这一赛道。

索菲亚近日正式发布“索菲亚门窗”品牌，进入门窗行业。据索菲亚方面介绍，索菲亚推出“门墙窗”一体化的整体解决方案，将从“软件、产品、门店”三大引擎入手，适配出各种业务场景的产品模式，覆盖多个家居空间。

此外，圣象集团也发布高端门窗品牌——圣象乐屋门窗，包括智能系统门、智能系统窗、系统阳光房等三大品类体系。

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与上述在近期“跨界”门窗行业的品牌不同，更早经营门窗业务的诗尼曼却对铝合金门窗业务采取逐步收缩的发展战略。

诗尼曼在6月披露的招股说明书中透露，2019年—2021年，公司铝合金门窗销售收入占主营业务收入的比例分别为4.72%、4.4%和2.41%，占比逐步下降。对此，诗尼曼也解释道，“由于铝合金门窗与定制衣柜、橱柜等板式家具业务线缺少协同效应，经营规模小，不具有规模性，加之主要原材料铝材、玻璃等市场价格波动性较大，公司对铝合金门窗业务采取逐步收缩的发展战略。”

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更早提出大家居发展战略并推出自有门窗品牌的，是“衣柜一哥”欧派。2018年11月，欧派家居推出门窗品牌欧铂尼。作为跨界入局者，欧铂尼门窗并未采取贴牌的方式生产门窗，而是自建生产基地。

虽然欧铂尼门窗品牌三年前已推出，但从欧派家居的2021年年报来看，提到“欧铂尼”时，只提及欧铂尼木门，并未提及窗类产品。公告显示，2021年，欧派家居实现营业收入204.42亿元，衣柜及配套家具产品实现营收101.72亿元；橱柜实现营收75.29亿元，卫浴实现营收9.89亿元，木门营收为12.36亿元。据透露，欧铂尼门窗的窗类产品2021年销售收入约8000万元。相比木门，确实还有很大的成长空间。

布局门窗赛道

能否改变门窗行业现有格局？

定制家居头部企业纷纷推出自有门窗品牌，无疑是看中了这一行业的前景及潜力。有研究机构统计，2020年，门窗行业市场规模达9700亿元；而2021年该数据已突破万亿元。其中，高端系统门窗市场增速更是十分“抢眼”，市场规模同比达到30%到40%的高速增长。与此同时，2021年，门窗行业年销售收入10亿元以上的企业仅2家，2亿元收入以上企业仅10 家左右。行业空间大且高度分散，品牌、渠道俱优的头部品牌存在较大整合空间。

但跨界经营并非易事。在定制家居行业具有一定知名度的品牌跨界进入门窗行业后，其品牌影响力是否就一定能为门窗产品实现引流、门窗业务是否也能做得风生水起？恐怕未必。

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中国建筑材料流通协会会长秦占学表示，家居龙头企业有一定的资金和品牌优势，但人才和技术优势要画一个问号。“这种大而全的发展模式尚需探讨，这并不一定就是好事。尤其是一些企业，如果不在配套服务上下狠功夫，最终难免会失败。”

秦占学建议，家居企业进军门窗行业，要避免把门窗看成是家居产品的附属。有一定品牌知名度家居企业涉足门窗行业，要对这个行业进行科技升级和品牌维护，而不是简单地把门窗作为原来主打产品的附属品。最好是能够通过他们的资金优势，形成几个板块，门窗作为一个单独的板块，内部形成合作机制。单独成板块，才能更好地维护这个品牌，才能给它注入资金进行科技升级。如果仅仅是简单的贴牌生产，加工企业只按照品牌商的要求生产，设备、人员并没有升级，对品牌企业和行业发展均无益处。

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