张明——数字化生态化区域化发展趋势

近日，英富曼中国副总裁张明在2022会展产业展洽会发表主题演讲。

(图片来源：家居人物-公众号，侵删)

他强调，会展实现数字化价值的三要素。一是数据分析运营能力：分析业务场景，给不同数据分值以及权重，通过数据运营，了解不同用户的价值评分；二是规范基础数据：需要规范各个渠道的数据，将离散在各个平台的数据中心化；三是自动化营销工具校验正确性：通过自动化营销工具触达到不同人群的用户，根据用户的反馈来验证数据模型和分析的正确性。针对不同场景，反复校验，达到最终目的。

打通线下、线上资源整合营销。首先罗列公司资源，其次抓准自身定位，最后切勿盲目跟风。

(图片来源：家居人物-公众号，侵删)

他提出，数字化生态化的八个思考。一是创新思维。展会定位，服务流程，降本增效；二是展会IP。没有品牌的展会不可持续；三是数字化驱动。技术创造机遇，智能促进迭代；四是观众和买家。回归商贸的本质；五是内容为王。聚焦市场，优质客群；六是不可替代性。私域资源；七是整合营销。打通线上、线下资源；八是生态转化。核心资源裂变。

同时他指出，数字化生态化所需的五大能力。捕捉客户属性和行为能力、数据处理能力、链接与平台处理能力、线下线上结合能力，以及综合营销能力。

区域化是发展趋势，如何挖掘区域性展的新模式。展览的基本要素有产业、市场、消费、人才、政策、场馆、交通，以及酒店等，具体到区域以后，并不能简单复制北上广深的传统模式，而是根据区域城市特点，进行传统模式升级，延伸品牌，做出差异化。

(文章来源：家居人物-公众号，侵删)