深入一线，解读华东市场新趋势

对于家居产业而言，随着消费大环境的变化，不同定位的市场更是充满了机遇与挑战。汇集全国三成人口的华东区，拥有先天优越的地理和经济实力，与其他区发展呈现不同态势。华东区家居市场常年占据全国的三分之一，多年的沉淀也映射出独具风格的市场环境，其中不少卖场更是高端家居商业综合体，集合国际前端原创设计品牌。

9月19日至25日，东莞名家具展发挥平台功能，通过“「莞+服务」超级乘号计划——走进中国家居市场·华东行”活动，联合东莞本地家具品牌共同参观中国家居华东区市场，与当地卖场、协会、工厂深入交流，探讨一线家居市场新趋势，寻找企业发展新商机。

(图片来源：家具迷，侵删)

本次活动由东莞名家具俱乐部副理事长方润忠带队，东莞名家具俱乐部副秘书长兼市场总经理韩颖州、百佳联盟发起人许清有、百佳联盟副秘书长石钰、慕思KA总监祝文程、华师傅营销总经理郭力维、蓓凡营销总监刘润、圣蒂斯堡中大区域总监何盛英、汉尊总经理付辰峰、名家具展客户中心王佑兰、方茂昌等人通过一周时间，超过2000公里的路程，先后走访了百佳联盟华东片区共7家会员单位：南通百安谊家、无锡华厦家居港、杭州恒大建材家居博览中心、绍兴正大装饰城、诸暨市乐家、桐乡红星、宁波德克德家；以及杭州欧亚达（秋涛店）、杭州第六空间、宁波友邦家居、温州家具商会、温州红星国际、温州城市之窗整装中心、玉环家具产业基地、慕冠、诺贝、欧宜风、国森等共计8个城市的家居卖场及当地工厂。

作为区域卖场典范，差异化的运营模式，值得企业关注及思考：

01深耕本土，利用区位优势，政企协加持，形成区域集群效应

地方卖场将硬件、规模、品类结构、品牌档次、创新营销模式以及管理水平提升到新台阶，品牌在华东地区依然有很大发展空间，市场机会源源不断。

02 大胆跨界营销，流量渠道前置

区域卖场大多以建材优势先占领本土市场，主营业务基本都涵盖陶瓷、卫浴、地板、电器、涂料、沙发、门柜、家具、软装、饰品等，值得关注的是，卖场基本在顶楼设置设计工作室，与房产商、家装公司、奢侈品、4S店等跨界营销合作，尽可能将所有流量聚合，为区域用户提供一站式选品服务。

03由传统模式的卖单品到全案设计模式转型，为用户提供全方位高颗粒沉浸式体验

全案是趋势，客单值明显提升，众多头部经销商通过品牌整合，打造多元、立体的产品竞争力，服务周期从一周到四个月乃至半年，对于运营团队也提出更高的要求。

04卖场与商户由单纯的收租浅关系到成长陪跑的强链接转变

当地卖场的商户粘度非常高，大部分从开业至今十几年相互相伴，卖场通过平台资源整合、疫情下的政策扶持、与品牌工厂总部的深度赋能，运营管理，有效提升经销商经营能力，甚至有些卖场实行末位淘汰制，倒逼商户积极调整进步。

名家具俱乐部副理事长方润忠对此次华东行表示，百佳联盟卖场以及各地方卖场具有明显的个性化特征、资源及优势，已经引起品牌工厂的重点关注。名家具展将愿意不遗余力做好东莞乃至广东行业品牌的资源推荐，帮助家居卖场与工厂做好精准对接。家具工厂除了自身产品质量要过硬，还要有全案服务能力，品牌营销、包装能力，以及对一线家居市场、终端用户画像偏好变化的灵敏度。

(图片来源：家具迷，侵删)

在本次考察与交流活动中，双方除了市场经营分析、趋势分享、潜力品牌推荐等需求，也共同讨论“卖场+展会+品牌”联动模式，助力企业与市场长效互动，联名营销、当地项目合作、非展期间来莞厂商对接等。

通过这为期一周的“走进中国家居市场·华东行”活动，让华东地区卖场充分展示了自身优势与发展成果，也让家居品牌切实了解了各地卖场的真实情况，助力品牌工厂在商场位置调整、拓展当地经销商资源，并为双方进一步深化合作打下坚实的基础。

9月19日下午，名家具展华东行走访团到达南通百安谊家国际家居参观交流。百佳联盟理事长、百安谊家国际家居总裁胡小锋带队、百佳联盟发起人许清有、副秘书长石钰陪同参观进口馆、三号馆、国际馆、建材馆，高定区，并参与研讨。百佳联盟发起人许清有对联盟整体情况说明，特别分享《中国家居卖场格局以及发展趋势分析》。

南通百安谊家国际家居创立于1983年，目前拥有进口馆、国际馆、建材馆、三号馆、精品地板街及材料街等多个商场，总营业面积近50万平方米，汇聚了近千国内外家居品牌，涵盖家具、建材、灯饰、家居软装饰品、家电、基础材料等众多领域。作为国际家居品牌整合者与运营商，百安谊家国际家居汇聚了众多纯进口前端家具、建材品牌，囊括了国内 50%以上的一线品牌家具建材，成为南通及苏北地区规模、档次、形象和口碑都首屈一指的高端商城品牌。

无锡华厦家居港 第二站

9月20日，名家具展华东行走访团第二站抵达无锡华厦家居港。在华厦家居港常务副总经理丁力的接待下，了解馆内各个楼层的风格和定位，同时实地考察了Poliform、慕思、圣蒂斯堡、华为全屋智能各个展厅的风格及特色等。以当地建材绝对的优势抢占市场，同时扩充布局家具品类，商户满租率100%，均是当地非常有实力的经销商，商场内部有着严格的业绩考核机制，对于品牌入驻有较高的门槛。企业有着非常强烈的社会责任感，疫情下，在当地率先发起减租扶持商家政策，且投身当地公益事业，获得当地商家及消费者较高的口碑。

华厦家居港创立于2008年，目前有建材馆及家具馆两大主体建筑，其中建材馆体量约15万方，汇集瓷砖、地板、卫浴等**＊品类近400家商户；体量约10万方的家具馆主营国内外一线家具及定制产品，形成了建材、家具、软装、设计为一体的购物平台。经过12年的耕耘，华厦家居港已成为无锡消费者购买家居建材的首选之地，是无锡建材家居行业的标杆、在华东地区乃至全国也具有一定的影响力。

(图片来源：家具迷，侵删)

参与华东区走访的品牌慕思KA总监祝文程、华师傅营销总经理郭力维、蓓凡营销总监刘润、圣蒂斯堡中大区域总监何盛英、汉尊总经理付辰峰等代表给予本次华东区走访高度的评价，更加期待下一季市场走访。

祝文程：慕思KA总监

“非常感谢名家具展，疫情下组织东莞企业走出去，了解市场，这次走访加深了品牌和当地物业，经销商更深度、直观的强链接沟通。”

郭力维：华师傅营销总经理

“华东区的商场布局规划、定位高端，大力支持原创设计；经销商运营能力非常强，思维活跃，洞悉消费者的新趋势，擅长跨界营销，全案服务能力值得学习，给予制造端很高的参考价值信息，非常期待下一次市场走访。”

刘润：蓓凡营销总监

“东莞企业都是一个整体，疫情常态化，企业更需要抱团取暖，互相推荐，资源共享。非常感谢东莞名家具展的大力支持，感受深刻的是展览中心陈总、名家具方总、俱乐部韩秘的拼命三郎的精神，以及组委会优秀的组织能力，协调品牌在商场的位置优化，积极推进意向经销商对接。”

付辰峰：汉尊总经理

“感谢名家具展的各位领导！带领东莞企业到华东各地学习！同时更感谢各地商场物业以及各个企业协会的朋友，也让我们深刻体会到目前行业各个领域的需求，同时更加坚信每一次危机的背后都蕴含着巨大的商机！雨过终会天晴！相信在家具人共同努力下，一定会迎来一个百花齐放的新时代！”

何盛英：圣蒂斯营销总监

“非常感谢东莞名家具展带我们走进华东区，有机会认识物业高层，积极推动品牌位置协调，也感谢组委会和物业推荐意向经销商资源”

走出去，引进来！在名家具展「莞+服务」牵手之下，华东区卖场将再次与东莞产业品牌联动，名家具展特别邀请华东区卖场分批次组团携经销商来莞考察，实地了解东莞家居品牌创作力量，实现工厂与经销商无缝对接。

“走进家居市场·华东行”第一季圆满结束，探索中国家居卖场区域新模式，为品牌走访一线卖场寻觅新机遇，第二季火热筹备中，敬请期待！

(文章来源：家具迷，侵删)