门窗企业如何在“亿万门窗大蛋糕”中赢得市场？

门窗是建筑物的重要组成部分，是实现建筑节能与美感、决定居住环境舒适度的重要因素，在世界建筑史上，各国都十分重视门窗技术的创新。

(图片来源：郑州中博建博会-公众号，侵删)

在家居建材领域，门窗行业存在已久，作为颇为成熟的品类，门窗品类为什么还能充满潜力？

一、 市场需求量的增加

据统计，国内一、二线城市按照住建部标准需要改造老旧小区将近17万个，涉及建筑面积40亿平方米。据住建部数据显示，2021年实际新开工城镇老旧小区改造5.56万个，旧房改造市场带来的换窗需求巨大

潜在门窗需求量增加。据国家统计局数据显示，2019年全国商品房销售面积达17.16亿平方米，潜在门窗需求约4.29亿平方米;2020年全国商品房销售面积达17.61亿平方米，潜在门窗需求约4.4亿平方米;2021年，全国商品房销售面积17.94亿平方米，潜在门窗需求约4.5亿平方米。

同时，根据《2022年中 国家居零售新业态市场研究报告》，2013年至2020年，中 国各线城市房地产交易结构整体表现为：新房成交占比下降，存量房成交占比上升。结构变化的步伐存在差异：一线城市存量房成交比例接近70%。进入存量房时代，大部分二线城市达到50%-60%的水平，三线城市在33%左右。现房改造和现房更新需求将成为拉动中 国家装市场下滑的主力军，这对门窗行业来说一个好消息。

信达证券测算认为，综合二手房装修、新房装修、存量住宅更新等三类主要消费场景，估计2021年我国家装门窗需求量约4.11亿平米，市场规模约1397亿元。而优居研究院甚至认为，门窗行业的规模已突破万亿元。

二、 低能耗门窗契合“双碳”目标

近几年是门窗定制家居产业转型关键时期，形成该行业发展的分水岭，各种产能圈地、品类圈地力度加大，迫使企业要求新重整。另一方面，由于国家征收环保费，铝合金门窗面临挑战，门窗也往高端化、系统化快速发展分化。

我国既有建筑能耗约占全社会能耗的1/3，其中，按照面积与能量损失率计算，门窗的热损失几乎占到了建筑热损失的50%。拥有优良气密、水密、抗风压和隔热性能的系统门窗，契合当下社会对降低能耗的迫切需求，将迎来发展新机遇。

低碳是门窗行业发展的新机遇，也是行业进入高速、高质发展的其中一个通道。近几年来，在政策的驱动下，门窗行业遭遇爆发式增长，借助这一风口，门窗企业也在加快升级创新步伐，不断打造出高性能、高品质、低能耗的绿色产品。

三、国家政策的支持

2022年5月23日，＊＊＊召开常务会议指出，在坚持“房住不炒”的基础上，支持各地从当地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管，促进房地产市场平稳健康发展。

四、 人们观念的改变

如今，随着人们生活水平的日益提升，再加上疫情之下让人们意识到家庭的重要性，使得人们重新把生活的焦点聚焦于家庭生活，也使得人们迫切希望通过升级门窗来提升家居生活质量!所以，目前而言，门窗行业迎来了一个好时代!

根据中研普华产业研究院的《2022-2027年中 国门窗行业深度调研及投资前景预测研究报告》分析显示：在我国，随着建筑逐渐向现代化发展，门窗在材质、功能等方面也发生了翻天覆地的变化。总体来说，大概可以归结为从木门窗一统天下到钢门窗代替木门窗取得大发展，再到铝合金门窗、塑钢门窗、玻璃钢门窗等多种材质门窗百花齐放的发展概貌，是一个由单一向多元方向发展的过程。

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目前来看，门窗行业发正在稳步发展，那其未来发展趋势将会如何？可以从以下几个方面预测：

①在国家政策上

目前对于节能环保十分重视，并且还在不断出台相关的政策和标准，对于门窗的要求会更高，所以，未来节能门窗和被动式门窗的占比会越来越高。

②在产品生产上

除了断桥铝合金、塑钢、实木、铝木复合门窗，还会涌现一些新型门窗型材，在保证门窗整休性能的前提下，门窗的款式、颜色、质感、装饰性将会得到更多的关注，组角工艺也或将有所突破。在五金件方面，隐藏式合页、电动开启或将迅速增大市场份额。新型纱窗和遮阳系统将成为门窗的标配

③在门窗设计上

标准尺寸的开启扇可能成为行业共识，提高标准化是降低成本的重要举措。一批第三方专业服务团队将出现在门窗的测量、安装和售后服务中，甚至引入互联网+进入大资本。

④在市场竞争上

值得注意的是，一些已经上市的龙头家居企业，或者是大鳄型的非上市公司，已经着手进入了门窗市场，比如欧派推出的欧铂尼门窗;好莱客与浙江雷拓合资，成立瀚隆门窗公司，做金属门窗;诗尼曼也在做铝合金门窗、阳光房等，已经有几百家店。这意味着，这个市场的竞争将越来越激烈，也将变得更加精彩。

综上所述，未来，行业和消费者将会十分重视门窗品牌，三无品牌或将失去市场，在门窗市场＊＊会出现更多门窗大牌。

面对门窗行业的机遇与挑战，企业又该如何把握？

满足消费者需求

门窗定制时代的到来，也引起了消费者的担忧：产品品质是否有保证，价格是否公道合理，是否能满足消费者个性化的定制需求？作为企业，需要不断提升产品品质与服务质量，努力达到并超越消费者的心理预期。只有尊重消费者的企业，才能做到足够优秀。

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推动产业转型升级，创造自身卖点

 所谓卖点，就是指产品具备的前端、别出心裁、与众不同的特色与特点，既可以是产品与生俱来的特点，又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而“无中生有”出来的特色。企业只有拥有自身独特的卖点，还能吸引消费者去关注，企业可以通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去，而那些成功塑造出的卖点，能在瞬间打动人，为企业带来业绩。

遵循“节能减排，绿色环保”理念。

 双碳目标成为我国未来几十年的重点工作之一，低碳是门窗行业发展的新机遇，也是行业进入高速、高质发展的其中一个通道，在此机遇下，企业应率先洞悉双碳目标的本质，采用新材料生产制造产品，不断推出高品质，低耗能的系统门窗实际行动把环保理念落实到每个环节。

在如今大浪淘沙的门窗市场，企业要想抢占更多的市场份额，就要不断了解市场需求，响应国家，洞悉市场发展格局，时刻调整企业的发展战略。

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