没有企业的时代，都是时代的企业。纵观定制家居行业，近年来什么最热？整家定制最热！我们可以看到，自去年头部定制企业陆续亮出整家王牌后，入局整家定制的各路玩家愈发增多，而当中尤为抢眼的当数水漆整家定制。

据观察到，布局水漆战线的企业不在少数，且不只局限于定制家居行业，水漆整家定制也逐渐从初起时的伪风口之态，演变成了真行业环保大势之姿，它能否成为整家赛道里加速度跑出的黑马？

基材环保竞争白热化

这条赛道已成破局焦点

绿色是消费者需求的底线，也是家居企业发展的生命线。随着近三年疫情反复的持续影响，加之泛家居产业大势的发展高光逐渐褪去，泛家居行业真正进入了大浪淘沙、优胜劣汰的“马太效应时代”，有真本事的家居企业留下来了，同时也对死磕环保的“笨鸟企业们”给予了最高的肯定，消费者对于环保健康家居的需求更是愈加迫切。在刚过去的党“二十大”也多次提到“绿色发展”，要让绿色成为高质量发展最鲜明的底色，毫无疑问，环保这步棋值得所有家居企业纵深地走下去。

2020年“无醛风暴”掀起时，环保健康的家居标配重新进入大众视野，各大定制家居企业纷纷使出浑身解数在板材环保上做文章，但发现，目前大多数的定制家居企业都停留在基材无醛、净醛、抗菌、防霉、净味的阶段上，一度陷入了环保同质化的僵局。显然，谁能够创新性地探索研发出更深层次的环保技术和产品，谁将在这场环保大赛中脱颖而出。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

此后，我们便看到在环保赛道上死磕了二十一年之久的百得胜率先给出了一个新答案——水漆定制柜，引入水漆工艺实现油改水，从基材到面材实现全方位由内而外的环保。发展至今，水漆定制领域早已由独一家的百得胜，变成了家居行业的小趋势，有不少的定制家居企业相继入局，甚至发布水漆战略，而百得胜也将其迭代至水漆整家定制，更进一步细化完善了自己的答卷。

2015年“十三五”规划纲要明确提出，到2020年，建立健全以改善环境空气质量为核心的VOCs污染防治管理体系，实施重点地区、重点行业VOCs污染减排，排放总量下降10%以上。为了实现这一目标，全国各地于2016、2017年前后纷纷出台水漆推广政策，逐步实现“油改水”。而百得胜也极具战略前瞻性，早在2015年就开始布局“油改水”，历经5年的研试探索成功攻克，抢先迈出了稳健的一大步。随着“十四五”规划、“两山”、“双碳”等国家政策理念的加码，无一不为百得胜的环保战略坚守盖章认证。

为什么近两年不断有定制家居企业拥抱水漆？其一，是源自于用户对环保健康家居提出了更高的要求，迫使家居企业加速环保研发步伐。其次，则是以百得胜为代表的定制家居企业对于水漆环保的深耕与推动，正如鲁迅先生说的“世上本没有路，走的人多了，也便成了一条路”。

据研究机构Zion Market Research发布研究报告显示，全球水性涂料市场规模2015年为583.9亿美元，到2024年全球水性涂料市场规模将超过950亿美元。并且，中国水性涂料的发展尚处于初始阶段，较欧美发达国家的普及率低很多，无疑“押注”水漆环保这条赛道，是一个漫长而正确的战略决策。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

三个第一

百得胜水漆整家的硬核突围

据对比观察了较有声量的一些跟进水漆战略的定制家居企业，有的尚且停留在“概念阶段”，直接喊口号强行向水漆靠拢，实为披着水漆外衣的普通无醛添加产品，或者稍作升级的净醛产品，并未真正掌握落实水漆工艺；有的仅是推出小部分水漆产品系列，尚未形成一定的系统化管理运营，产品线局部水漆，难免多有以环保升级为由的营销之嫌，尤其对水漆工艺也缺乏一定的钻研和沉淀。目前市面上充斥的林林总总“水漆现象”，哪怕是真水漆产品，也多以单组份水性漆为主，归根结底面临的问题在于没有掌握水漆核心工艺，或者说未能自主研发生产全水漆产品，技术缺口是水漆推进路上的最大绊脚石。

在这方面，不得不提到把水漆工艺引进定制家居行业，并在行业内首创水漆定制柜的百得胜，其水漆整家定制战略是当前最为系统、最具代表性的探索与落地，它是第一家采用水底水面全水漆涂装工艺的品牌、第一家采用双组份水性漆的品牌、第一家采用六面一体双组份水性漆工艺的品牌，名副其实的“三个第一”领创者。

百得胜水漆定制柜，其表面涂装采用的水漆，是以水为溶剂，配合水漆工艺，可做到即装即住，实现基材无醛添加、面材无毒无味，实现柜体由内到外的全方位环保。

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而百得胜水漆整家定制，已全面攻克全水漆涂装工艺壁垒，实现了3底2面72道纯水漆工艺，做到了真水漆放心选。采用水底水面双组份水性漆，固化剂的固含量达100%，没有8大重金属伤害的环保涂装工艺技术，和全线产品多材质水漆工艺互转定制，水漆门柜同色72款花色等创新成果，既能充分满足消费者的多维度环保需求，又满足了极低VOC、无VOC缓释的排放指标，全维度打造环保“健康家”。

据悉，为推进双组份水性漆的应用，百得胜进行了足够的配套投入：建立行业内示范性水漆智造工厂，拥有成套木尘房、木工粉尘吸尘器、机砂吸尘设备、喷漆机吸尘设备、VOC治理设备等优于国家标准的工厂环保排放系统，由此实现生产线的“油改水”。

△ 百得胜示范性水漆智造工厂 △ 

水漆，可能对很多定制家居企业来说，只是一个营销突破口，但于百得胜而言，却是其一直坚守和深耕的环保战略的最新成果，这是它的优势，是它的根。当初整家套餐风靡时，百得胜也明确推出“28800水漆整家定制套餐”，再次打出其环保王牌。水漆是整家定制套餐价格之外的价值体现，百得胜进一步抢先攻占了消费者的品牌差异化认知，助力其在环保同质化竞争里硬核突围。

真·水漆

百得胜抗衡逆势的最大底气

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，在我们看来，现阶段的水漆整家定制正是百得胜的最佳谋略，先用纯水漆工艺在定制行业的基材环保红海竞争中杀出重围，再用水漆整家定制在整家大战中脱颖而出，既命中了家居消费最基本的环保需求，又及时地向定制家居行业的整家大势靠拢，最大限度把握了优势与趋势的强大合力。

毋庸置疑，水漆是当前泛家居产业内最为先进的环保技术，加之百得胜不断精耕迭代，同时携手中国林产工业协会共同制订《水性漆饰面木质制品》团体标准，已然具备水漆整家定制领导者的实力。从百得胜的“三个第一”，足以窥见百得胜在环保定制上的恒心与决心。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

百得胜衣柜董事长刘树雄先生曾言：“水漆整家定制战略的落地，离不开后端制造的整合与赋能，百得胜生产从原材供应链整合和优势的构建，到后端信息化制造体系、生产、仓储、物流等整体高效交付方面，均能满足前端市场的需求，支援前端营销的冲锋。”

我们看到，在原材料准备阶段，百得胜从源头抓起，严格优选材质，精细确认每一个零件及环节，而对于核心的涂装阶段，采用三道底漆、两道面漆的涂装工艺，让漆膜更具质感。在产品研发层面，在夯实“水漆”产品的环保优势的基础上，不断丰富产品的设计属性。同时，以“健康卧室”为起点，围绕“健康家”战略开始了新的探索，助力水漆整家定制更上一层。在数智化建设方面，除了不断完善广东、苏州、天津、成都四大制造基地七大工厂的智能化生产水平外，百得胜还不断在数字化系统建设上发力，提升整体运作效率。据悉，发展至今百得胜先后个性化开发上线了U9、酷家乐、Bilink等数字化系统，初步实现了数据链全线打通，产品生产交付比原来快2-3倍，订单错误率趋零化，处理订单效率更高。生产工艺改进与数字化技术升级带来的综合生产管理成本可降60%以上，实现降本增效。

如果说柜类定制是百得胜的专业项，那么水漆环保无疑是承载其柜类定制的魂，从战略决策到战略落地，从原材料到产品研发到生产智造，百得胜一环紧扣一环地打通完善，为终端市场销售赋能，提供最全、最强的“战地支持”，保障其终端销售团队快准狠地冲锋陷阵。

为了进一步巩固“水漆”这一品牌IP，除了夯实真水漆内功，让其不止在经销商团队里达成共识和执行，还要让更多的消费者感知和认可水漆环保背后的价值意义。2021-2022年百得胜构建了线上、线下多维度的传播矩阵。如举办多场战略发布会、在全国性的大型展会上C位曝光、在抖音、快手、小红书等平台发布了大量创意短视频、热门时节的品牌内容输出，并且通过其官方小程序、公众号、在线直播、在线商城等发展品牌私域流量，全方位提升水漆整家的影响力。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

“善战者，致人而不致于人。”兵来将挡水来土掩，而水漆整家定制就是当下百得胜的“将”、百得胜的“土”，以创新应万变。转眼2022年关又近，前路漫漫，迷雾重重，行业竞争态势愈发激烈，我们也明显看到水漆整家定制赛道里不断有新玩家涌入，但百得胜凭借真水漆“三个第一”的优势，已然稳稳地走在了前列。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)