文/乐居财经 付魁

2021年12月15日，一年365天中再普通不过的一天，但对梦天家居（603216.SH）而言，它有着别样的意义。

这一天，董事长余静渊带领梦天家居登陆上交所。“上市不是终点，而是下一段旅程的开始。”向资本市场迈进的这一步，是梦天家居多年努力的沉淀，尤其是在上市家居企业汹涌的2021年，能够脱颖而出顺利进阶，本就是对其市场价值的一种认可。

上市后，梦天家居依托完善的产品矩阵，在门墙柜一体化战略的加持下，业绩稳步增长。在今年第一季度、今年上半年、今年前三季度，梦天家居净利润分别同比增加18.86%、31.18%和22.53%。

梦天家居作为国内木门行业的领头羊，上市一年的时间里，依托精准撒网的渠道优势，增加产品品质与消费者的黏性，夯实核心竞争力。“梦天家居将积极融合创新、协同发展，创造多路径、多赛道销售模式，打造家居制造业高地，做好研发，做好工艺改造，撬动制造业转型升级，在零售端、工程端、渠道端稳健发展。”未来的路还很长，梦天家居正在踏实地走好每一步，去朝着既定方向努力。

业绩稳步增长

上市后的四个月，梦天家居发布了首份财报，从盈利表现来看，这份成绩单算是超预期的。

数据显示，2021年，梦天家居实现营收15.2亿元，同比增加23.9%，净利润为1.83亿元，同比增加7.04%，扣非净利润为1.79亿元，同比增加10.53%。

进入2022年，梦天家居保持良好的增长势头。第一季度，梦天家居实现营收2.23亿元，同比增加1.8%，净利润为2102.36万元，同比增加18.86%，扣非净利润为1973.46万元，同比增加14.11%。

上游房地产市场时而发生的暴雷事件，家居建材市场原材料涨价潮，再加上不可抗力的疫情影响，在这样交织因素影响的环境下，梦天家居迅速做出响应，拿出并启动优化方案。

数据显示，今年上半年，梦天家居实现营收5.52亿元，同比增加2.46%，净利润为7044.13万元，同比增加31.18%，扣非净利润为6295.27万元，同比增加19.98%。

进入第三季度，梦天家居虽然营收有所下降，但净利润依旧增长。其中，营收9.40亿元，同比下降2.27%，净利润为1.29亿元，同比增加22.53%，扣非净利润为1.15亿元，同比增加11.20%。

完善多品类矩阵

业绩的稳步增长，离不开梦天家居产品矩阵的完善，更离不开研发创新的不断赋能。

梦天家居在规模化、标准化生产过程中，产品采用模块化设计、加工，运用“柔性混流连线自动化生产线”等核心技术，采用工业4.0模式，将数控门扇、线条、 横梃、立梃、门套、纵横锯等部件进行自动加工、输送及组装，实现了柔性化加工。

如今，梦天家居以木门为基础，不断拓宽品类，产品已经涵盖木门、墙板、柜类全屋全面覆盖。梦天家居不断优化工艺，为全屋定制家居产品提供技术保障。

而这要得益于梦天家居的门墙柜一体化战略。

3年前，梦天家居开始了变革，最重要的一项决策便是要从木门转型升级到木作。如今，梦天家居已经完成了这一转型升级，在木作加持下，“门墙柜一体化”成为了梦天家居的战略。在此之后，梦天家居所有的产品均围绕这一战略展开。

为响应“从木门到木作”的发展战略，梦天家居聚焦设计主导权，洞察用户需求，围绕“为用户装修一个家”，推出水性漆健康的完整木作解决方案，并形成符合市场趋势的三大主流风格及六大空间。

当然，这一切的背后是梦天家居不断创新，为产品持续赋能。

梦天家居为高新技术企业，注重将研发成果产业化。其拥有专业的设计、研发团队，梦天家居设计院和研发院专注于定制木门、完整木作定制领域，完善产品规划和研发管理体系，取得了多项设计、研发成果，形成众多专利及非专利技术。

（图片来源：梦天木门官网，侵删）

拓宽渠道精准撒网

产品矩阵的完善，也需要渠道优势的助力。据了解，梦天家居主营业务围绕深耕零售渠道、优化精装工程渠道、探索布局家装渠道，逐步形成零售、精装工程、家装三业务运营体系。

梦天家居不断为经销商赋能，通过推广“梦天云店”、“梦天云设计”“梦天云客”等设计软件在经销商专卖店的运用，助力终端门店提升消费体验和获客力。

凭借完善的渠道管理和培训服务，梦天家居构建了高效的面向经销商专卖店、家装公司及大宗工程客户为一体的营销网络。

当然，随着用户入口的多元化和消费升级，人们对家的需求更为个性，家装发展也朝着这一方向前进。梦天家居从单一木门品类稳步向门墙柜一体化的木作品类升级正是迎合了这一消费趋势，满足中高端用户群体的家装需求。

目前，家装是梦天家居发展中的重要一环。在今年，梦天家居从多个方面助力家装业务的展开。

据了解，梦天家居深化重点城市的打点，通过对杭州和成都两个城市的摸索，已经提炼出有效的家装渠道盈利模式，同时在这个过程中完成了团队裂变，为以后的渠道拓展积累人才。

另一方面，梦天家居已经与大量头部装企达成战略合作，在全国各个城市陆续开始开店布点，预计在下半年到明年完成80%以上头部装企的签约和全国大面积开店的工作。

此外，为了提升产品生产效率，梦天家居产线进一步进行调整，并引进免漆线为家装渠道生产专属产品，保证竞争优势。凭借家装产品的研发设计和对零售渠道的切割，梦天家居正在迈向更大的空间。