栏目介绍

《时代大商》是由冠豪门窗原创出品的一档纪实访谈栏目。聚焦新时代下的经销商，探寻企业TOP大商背后的成功逻辑，破除认知遮蔽，解放思想！用榜样力量，提升经商思维，推动终端发展，让每一位冠豪经销商家人都能成为时代的大商！

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(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

本期嘉宾 | 佛山桂城店| 冯伟锦

花大几十万预算，买辆奔驰你听过，花同样的钱买门窗，很少见吧？

上个月，家住佛山桂城南港路的张先生，就在冠豪门窗佛山桂城店一次性花了五十多万购买门窗。张先生到底“斥巨资”买了什么产品？冠豪门窗这家店又凭什么能“把门窗卖出了豪车的客单值”？

在加盟冠豪门窗之前，冯总在汽车行业精耕了13年的时间，对于高客单值的产品销售有着丰富的经验，同时也对线下门店的经销模式了然于胸。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

2022年，冯总开始了自己的创业之路。在朋友的介绍下，了解到门窗行业和冠豪门窗，在经过反复考察和对比之后，最后冯总选择加入冠豪门窗，在佛山这个号称“中国门窗之都”的城市，开了自己的第一家门店。

冯总表示，开店最本质的是满足客户需求，给客户提供服务。15年来，冠豪门窗始终坚持以消费者需求为导向，以质量求发展，用心打磨产品品质与外观，从而为经销商提供了强有力的产品支持，再加上标准化的服务流程，使得经销商免除了后顾之忧。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

随着居住品质的升级，消费者对于家的要求越来越高，能够提供“场景化的居住解决方案”是影响消费决策的关键。冯总表示，冠豪门窗数字化设计应用、赋能终端场景化营销的能力，大大提高了消费者体验。

大几十万的客单对于门窗来说像是“卖豪车了”，但对于客户来说，他们买回家的是阳台、客厅、卧室、阳光房等全场景的构建服务，是冠豪门窗让终端拥有了“像卖汽车一样卖场景”的能力。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

加盟冠豪门窗不到一年的时间里，冯总靠着门店的优秀业绩，成为冠豪门窗旗下最亮眼的新商之一。在竞争激烈的市场环境中，从30多家竞争对手里脱颖而出，已经是成为整个区域最火爆的门窗店之一。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

一个好的门店离不开一个好的经营者，冯总的门店业绩发展如此迅速，与他本人的经营理念有很大关系。在跟朋友和团队交流的时候，冯总经常说，做生意最重要的是诚信，我们服务的不是客户，是我们的朋友。你把客户当朋友，站在他的立场上去思考他的需求，客户才会感受到你的真诚。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

用心为客户服务，因地制宜，只给客户安装适合的门窗，安装后的服务也一定做到位，所以冯总的门店有源源不断的老客户带单捧场。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

冯总表示，客户对冠豪产品的认可度普遍很高。很多客户对比了很多品牌产品在隔音、节能、安全等各方面性能，再结合价格，最终发现还是冠豪的产品质价比最高。把客户服务好，客户认可了冠豪的产品和服务，后续订单是源源不断的。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

冯总表示，自从加入冠豪以来，现在每个月的订单有5成左右是通过老客户转介绍带来的。冠豪的口碑在附近几个业主群里已经很出名了。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

对于有着丰厚终端经验的冯总来说，他清楚的意识到如今的店铺经营不能再依赖顾客自主上门了，制胜秘诀是“走出去”。新消费时代的开启，门店活动的销售格局也需随之改变。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

今年，冯总的门店在周边个别小区渗透率达到了30%。谈到小区推广，冯总分享了他的心得：小区营销本质是人货场的重新适应与匹配，当下火热的社区拼团模式更注重人与人之间的社交关系，因此切忌无节制的广告推销。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

首先要对小区做一个综合评估，然后筛选出合适的产品，与物业合作组建团购群，发起一波比较优惠的团购活动。社群是维护与业主关系的纽带，订单的成交靠的信任的积累，靠的是把产品通过微信群与小区潜在客户精准的匹配，以及门店展示给业主形象和态度。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

新店如何爆单出圈？把客户当朋友+老客户转介绍+小区拓客。冠豪门窗佛山桂城店是冠豪门窗赋能终端门店的一个代表，冯总也是在冠豪门窗经销体系中脱颖而出的代表。随着冠豪门窗品牌影响力的不断提升，以及对区域经销商的扶持力度加强，相信未来将有更多优秀新商涌现。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

《时代大商》栏目组将持续关注，做好每一次对话录制，讲好每一个大商故事，帮助正在一线拼搏的经销商家人们，更快打开市场和掌握门店运营法则，助力更多经销商们把事业做得更大更成功！

(文章来源：冠豪门窗供稿，侵删)