—个恒成普通直营经销商的心里话

2009年初的时候，因为看到木门行业的市场潜力，我就决定代理一个品牌的门来做做看。

我立刻行动，几乎用了半年的时间走遍了中国各大门企业。当第一次来到香港恒成门业的时候就被恒成雄厚的公司实力所折服：一家做门的企业竟然拥有56000平方米的现代化厂方，整套现代化设备，最具实力的产品研发团队，这是国内门企业中独一无二的。恒成董事长胡总亲自热情的接待了 我，带我参观了恒成的生产车间，木门部的罗经理热诚的向我介绍了恒成的生产工艺及位于香港的研发总部，研发设计成员团队。恒成的生产工艺核心就是“标准”，恒成所有的流水线就是围绕木门行业最高标准来设计和生产的，恒成采购的所有原材料都是选用特级标准，做到一丝不苟。我不禁问罗经理，我们的价格不是比人家要高很多。罗经理高兴的笑了，他给打了个比方：一个企业＊＊＊如果不重视质量细节问题，只看重眼前的利益，所用材料较差、加工工艺落后，质量问题多多，每每都是经销商和消费者受害，这样的企业谁加盟谁亏损。而恒成注重产品质量，目前每天5000樘门的量，一年就有上亿的利润，未来5年恒成将占有门业市场的半壁江山，有足够的实力让利，让消费者得到真正的实惠。

在恒成的展厅里我问胡总：怎样能将恒成的产品销售给顾客呢?胡总叫我拿出50元钱，他拿出100元钱问我愿意换吗?我当来愿意罗。胡总说：“只要让顾客知道花了50元钱，就能从恒成得到价值100元的产品，你认为顾客会买吗?”是的，只要让顾客知道物超所值，何愁产品卖不出去呢。

鉴于对恒成的信心、欣赏企业文化的魅力，我当场签下了恒成江阴的直营销售代理权。开业半年来，我秉承让顾客“物超所值”的恒成理念，销量越来越高，回头客越来越多，每家用户在使用恒成产品之后多会好评如潮，积极的向朋友、亲戚推荐恒成木门，我的事业也成几何式的增长。今年我对恒成的信心越来越大，又争取到了张家港的直营销售代理权划，恒成木门张家港红星美凯龙在5月份正式开业了……

如今我苦思的不是如何销售恒成木门，而是自己的第三家店应该开在哪里，有心想打个电话给胡总，感谢他能有一个平台让我发挥，让我在事业上找到了方向，但我想最好的报答应该是努力将恒成做大做强，与恒成同心协力，一起将恒成推向全国推向全球。我相信恒成这样一个有志向、有实力、有灵魂的企业一定会成为世界第一门业品牌。