美心门业6000余名经销商中，不乏女性精英。都说建材行业是个吃苦的行业，在市场环境越来越不清晰的今天，她们克服自身的种种“软肋”，以巾帼不让须眉的架势战着这个行业的前沿，成为行业里一道独特的风景线……本期由美心蒙迪木门山西太原经销商李红燕为大家分享她的经营之道。

-人物创业故事-

2005年，李红燕抓住了中国房地产市场蓬勃发展的时机，加入到家居建材行业的商潮中。凭借女性天生的谨慎思维，绝不打无准备仗的李红燕考察了近20个家居产品品牌。最终，美心门业专业的网站、壮观且精致的展厅、雄厚的生产实力吸引了李红燕，“那个年代，品牌基础设施建设这么完善的也只有美心这种大品牌了，跟大品牌合作我还是很有信心的。”于是李红燕毅然决定加盟美心蒙迪木门。

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近十年的创业路，李红燕用自己的勤劳和智慧取得了一些成绩，2014年6月8日，美心蒙迪赵经理邀请李红燕亲赴南京，实地了解美心的市场影响力。南京一行对李红燕的冲击很大，她对美心有了更为理性的认识，对自己未来的市场也有了更加强烈的信心。

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回太原后，李红燕立即组织人员对消费者进行了深入的市场调查，发现未来品类齐全、商家折扣集中的团购和装饰公司渠道会越发受到消费者欢迎。李红燕认识到，需要做好经营，就必须在这两个渠道上有所突破。明确了经营方向，营销思路也逐渐清晰起来，接下来便是产品策略的问题。

针对团购渠道与装饰公司渠道在消费水平、需求上有所不同，李红燕制定了两套不同的产品策略：团购用户更加偏重产品性价比，适合投放基础爆款;装饰公司客户对产品档次要求更高，适合投放个性化定制类产品。

李红燕还组建了两支独立的团队，分别与团购平台和装饰公司接洽，保证每个平台都有专人服务。这一举措很大程度上节省了与渠道方的沟通时间，提升了营销的效率，同时使合作关系更为紧密。元洲、业之峰、龙发、品界等装饰业界大牌公司都对这种模式大加赞赏。

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售前做了完善的准备，销售工作就显得十分从容，但李红燕并没有放松要求，她说：“销售过程是营销最重要的环节，成败在此一举，所以，每一个销售人员必须能够全面掌握所有产品价格政策以及营销说辞，以专业有素的形态出现在每一个客户面前。除了销售环节，售后也一样重要，好的服务才会有好的口碑传播，这就是‘落位’。”

明确的经营方向和思路，针对性的产品定位，高效率的执行力，以及整个过程的落点，李红燕说，自己的经营理念可以总结为八个字：思路、定位、执行、落位。

目前，李红燕的团队在这八字方针的指导下已经逐步成熟，太原的一线卖场都已经开设了美心蒙迪的专卖店，每个店都取得了不错的销售业绩。

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