司浩，金大门业江西九江永修县专卖店负责人，90后年轻一代经销商，今年初刚刚加盟金大品牌。近些年，金大门业深耕耘江西市场，凭借过硬的产品品质和经营诚信，金大门业在江西市场积攒了极好的品牌口碑。不断加盟的新经销商为金大大家庭提供了充满活力的新生力量。

(图片来源：金大门业供稿，侵删)

您是在什么情况下与金大结缘的？并且下定决心做金大门业的经销商？区域经理在服务过程中有没有经常与您沟通交流，哪些方面是你们经常交流的？

司总：上午好!我是江西省九江市永修县的司浩。此刻我十分激动，感慨万千!一是庆幸自己有缘结识金大，加盟成为了金大的新成员。二是今天可以更全面的认识和了解了金大，让我更加坚信选择金大没有错。因为金大值得信赖!三是有幸接受公司的采访，給了我表达自己情怀的机会，让我信心倍增!加盟前期区域经理经常会指导我们如何装修店面，店铺营销活动等等。正式营业之后，每当公司有新品出来，区域经理都会主动为我们介绍产品亮点，其实我选择加盟金大门业的原因很简单，面对同质化的防盗门市场，我想找有特色，有想法，有创意，有未来的品牌进行合作。当仔细了解了金大门业的新模式及未来规划后，果断地加盟了金大。

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你认为你在成交过程中促成消费的关键是什么？金大在当地市场最大的优势是什么？

司总：我们是今年新开的店，装修和形象都比较好，同时采取多途径多渠道开展宣传，使消费者知道有金大这个品牌，然后再去引导消费者来到门店消费。其次，让消费者知道有金大这个品牌，就需要借助人脉资源，打造一至二个有影响的小区或有影响力的单位，形成口碑，以金大产品宣传金大品牌、证明金大的实力，推动金大在我们这里的发展。最后依靠成果去向大家证实金大是有能力做好服务，是一个真正有实力的品牌。

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您觉得如何能拓展金大品牌在当地影响力；你在当地有通过什么方式为自己增加优势呢？

司总：目前，众多防盗门知名品牌已经扎根当地市场，由于行业同质化严重，在消费者心中已形成了防盗门都差不多的理念，市场竞争已经是白热化的情况。我作为当地第一家也是唯一一家金大的经销商，将金大带入永修县市场。由于，金大在产品的款式，质量和性能上都有自己的独到之处，金大作为新元素的出现，势必为消费者增添了选择和比较的余地。当然金大品牌是防盗门领域的翘楚，我将会以战略性的营销策划去开拓市场，力争成为杀出来的一匹黑马!

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在与金大门业合作中您有怎样的体验？金大今年推出的超甲级卡门我看您卖的不错，平时是怎么给客户介绍的呀？有什么诀窍吗？

司总:最为重要的一点，是对金大的信任。金大门业不管是在产品的质量上

和政策方面的扶持都是让我挺满意的，一开始在装修门店的时候，我就把店里的门洞都装上了金大防盗门，并且坚持专卖。我发现旁边很多做杂牌的邻居都是走低价路线，虽然价格低一些，但是对防盗门来说产品品质和服务才是核心关键点。做销售需要提前去埋下很多种子，不能急于求成。先把客户当朋友，就算是买卖一次做不成，也要用心和客户聊完，每一交流都可能是一个潜在的赚钱机会。在营销活动方面，也是同样的道理，我现在每个月都会参加商家联盟活动，相互带单，效果还不错，比自己单打独斗的效果好多了。有的客户虽然已经买过门了，但是只要他们来店里，我都会送他一份小礼物，我的这个行为带来不少意外的惊喜。

采访的结尾，当问到司浩下一步规划规划和需要公司的哪些支持时，这位年轻的经销商让我们感到无比的动容。司浩自信满满的地说，产品给力，政策给力，售后服务方面给力。公司给力，我还有什么理由干不好。我每年都会不同程度的升级店面，改变策略，导入新品，甩开膀子加油干！只要公司在新产品研发和政策方面还是一如既往的保持，我就有信心干出好成绩。

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2021年初，金大门业新零售业务正式起航，零售体系的搭建是金大在未来数年里最为重要的工作，全新的业务团队和管理模式，公司化的运营，不断推陈出新的产品，让金大在零售市场的竞争力越来越强，我们期待有更多的经销商加盟金大，共同分享金大门业成长的果实。

(文章来源：金大门业供稿，侵删)