杨总从2019年开始在红星美凯龙运营德技优品门窗品牌，150个平方的店面在去年业绩突破了1000万。说到如何管理好一个门店的诀窍，关键是要打造一支经营团队。况且门窗行业做团队、招人留人事两大难题。但是再难杨总也要迎难而上。走出了自己的一条创富之路。现在就邀请德技优品门窗长沙经销商杨总为大家分享他的经营之道。

说到组建、管理团队，杨总先让人事专员通过各大网络平台招聘人才。新员工进来后，又采用老带新的成长模式，让新员工跟着老员工多跑工地，多看多学多做、耳虞目染，很快就能融入团队。现在杨总团队一共有 13 个人，每个人的职责明确，忙碌中有头不稳，工作效率很高。

杨总在管理团队时讲究压力与动力并驱，激发员工创造性。一方面建立目标，按阶段拆分目标，大家积极配合去达成目标。一方面设置了各种奖项，比如首单奖、周冠军、月冠军，业绩增长奖等。比如一个销售去年做了200万业绩，今年增长到50%，杨总就及时兑现承诺，奖励2万元。最直接的激励就会让团队的干劲越高。

2020年杨总门店转介绍比例达到了30%。2021年杨总的转介绍比例达到了40%。到了2022年的话杨总的目标是需要达到50%。杨总认为，只要抓住老客户转介绍这个拓客思路，团队细致、做好服务、热心去维护关系，成交就变得水到渠成。