一家父子联手的门店，在苏州将百利玛门窗经营的风生水起，同时在疫情的影响下也能做到业绩增倍，这其中有什么经营之道呢？下面就邀请吴总为我们解答！

【问】如何接触到百利玛，为什么会选择百利玛门窗？

【扬州经销商吴远杨】在上海做门窗时，听亲戚朋友推荐有个不错的品牌叫百利玛。加上接触百利玛门窗的老总为人也很好，后面也去了工厂里面考察了一下百利玛的实力，各方面都是很不错，直接就把合同已签下来了。但是我们就开了一年多的时间，业绩很不理想。然后2017年，百利玛黄董亲自到我们这个店在考察，告诉我们去交接一下异业的老板，包括设计师渠道、装修房公司这一方面。第二年我们就在这个方面下来功夫，门店就慢慢走上正轨了。

【问】请跟大家分享一下您谈单的方法与技巧？

【扬州经销商吴远杨】因为之前我们是夫妻店，当时做的时候没有团队，然后经过设计师跟设计师带单，慢慢的去积累人脉，互相带单。在技术这一方面，我们是做门窗这一行，我们都是以这个方面来打动客户的。在跟客户聊天的时候，设计这方面我们是花了很多功夫去跟客户去沟通的，客户是比较认可。

【问】这几年受疫情影响，如何保持高速发展？

【扬州经销商吴远杨】对苏州来讲，疫情是影响是比较大的，我们关键是在线上发了力，把意向的客户拉了一个群，我们在群里面跟客户来解决，包括来做成谈单这方面。我们主要的来源是设计师带单，最终的来源以老客户介绍为主。因为我们在苏州也做了7年，也沉淀了一定的客户，客户是比较认可我们这个百利玛的这个品牌。而且在安装的这个方面，我们安装的师傅也就是相当到位的。一般的话就是客户装好了以后我们返工的情况是很少的。

【问】经过多年发展，您是如何再实现新突破？

【扬州经销商吴远杨】从16年开始加盟到2021 年 10 月份重装的，是因为我们在考虑把这个店重新扩大一点，这样在谈单的时候接待客户的时候，也给到我们一定的信心。重装过程中经过公司设计师的设计，店面的效果对我们接单起到很大的帮助。