智能锁行业洗牌过程仍然漫长

近日，笔者走访了温州等地的智能锁企业，大多从业者最深的体会是：价格战、同质化已日趋严重，同时作为非快消品的智能锁注定将成为一个慢热型的行业。且大多数从业者认为，疫情对智能锁行业的影响是有限的，一方面是因为市场总量一直在增长，一两百元的低端智能锁在疫情期间并未受到大多数消费者的青睐。

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更为重要的是，大多从业者认为智能锁行业的洗牌并不像大家想象中的那么快，因为大家都觉得这个行业非常有前景，不到5%的普及率，未来还有90%上的市场空间可以争取，所以大家都觉得有利可图。 进来之后才发现，智能锁并非想象中的金矿，实则是一个巨大的坑，一旦跳进来就很难轻易“脱身”，或者说不愿“脱身”，所以倒了一批又进来一批。

为什么很多人不愿脱身，这有多个因素导致。 一个原因是自己前期投入的财力、人力、物力还没见到成效，还未有回报，不甘心就此败走麦城，就像赌博一样，越是输得厉害越想一把翻本；

另一个原因是，理论上智能锁行业未来蕴藏着巨大的市场，这块大蛋糕谁都不愿意就此放弃，只有把竞争对手熬死自己才能吃上蛋糕。 所以，大家都在苦苦地支撑着，不愿脱身，都在梦想着市场一下子就爆发了。

不愿意脱身就得想方设法活下去，所以怎么活下去是一个难题。 要活下去，可持续的途径就是争夺市场份额，降低成本和开销。 因此，不少企业为了抢占市场份额，最直接的办法就是无底线地降低产品价格，有的人甚至太过于相信“薄利多销”能养活一个企业。

这种想法在当下智能锁行业就是一个错误的判断，首先市场需求量也不过100亿出头，3500多个智能锁品牌，平均下来每家企业的年销售额不做300万，因此市场决定了“薄利多销”也无法养活一个企业。

但大多数企业明知道降低价格及打价格战是一条行不通的路，但是除了低价能走量之外，他们已别无它路可走，要品牌知名度没有，要创新也没有，要渠道也没有，也没钱去做研发和做市场推广，所以价格战成了大多数企业唯一可以打的牌。

打价格战，为了挣钱就必须降低成本。 怎么降低成本？ 直接去模仿别人的爆款，省去了研发费用，或者直接采用公模生产，省去了开模的费用，然后在经过减配、降低品质、偷工减料等手段降低成本。

这样一来，成本是降下来了，但品质也随之降下来了； 同时，同质化的现象也越来越严重了，两把外观看似一模一样的锁，正品零售价至少在一两千左右，而仿品只需三四百元，甚至更低； 这不仅仅损害了消费者的利益，更损害了同行的利益。

价格战、模仿、抄袭，这样铤而走险能挣到钱吗？ 终端市场没有起来，整个市场的需求量就那么一点，薄利多销根本行不通，所以价格低、利润薄，最终无法支撑企业生存的时候，只有一条路可走： 要么跑路，要么倒闭。

甚至有的人本来就没打算在智能锁行业呆多久，只是看到行业异常火热便进来浑水摸鱼，捞一把就走，哪顾得了什么售后以及用户的利益。 这种投机心理同样严重影响到了整个行业及市场的健康发展。

在价格战、同质化日趋严重的背景之下，2020年洗牌是必然的，所以智能锁行业是时候回归理性了。 合理的价格、合理的利润才能让企业持续发展； 做好产品研发与品质管控，才是企业争夺市场的利剑； 此外，如何扶持经销商，与经销商共同开拓市场，实现共赢，才是发展之道。

智能锁是一个非刚需产品，也是一个慢热型行业，注定不会像手机、智能音箱等其他智能产品一样瞬间爆发，就目前来看至少还需要3-5年的时间去培育市场，这个过程可以上非常漫长，所以想吃快餐的企业注定失败。

对于许多智能锁企业来说，在2019年之前可以凭借单条腿快跑，但进入2020年之后只有综合性发展才会有机会，毕竟智能锁行业是一场马拉松式的大赛，单条腿注定跑不远，更跑不赢。因为，光有好产品，没有好渠道、没有好的营销模式，终究要被市场淘汰。

因此，2020年对于大多数智能锁企业来说，是补短板之年，只有不断发现之间的短板，并逐渐弥补才能在激烈的市场竞争中获得立锥之地。当然，更要理性地看待行业、看待自己，不盲目跟风，不打价格，发挥自己长处，补齐自己的短处才有未来。

对于经销商来说，更不能为了所谓的薄利多销大量销售劣质、廉价的智能锁，一是利润薄，二是后期的售后可能会给自己带来诸多麻烦；在追求量的同时，更要求质的发展。

更重要的是，大多从业者均认为，智能锁行业的洗牌同样是一个漫长的过程，因为市场空间非常巨大，即便进来的企业倒闭了不少，还会有新的企业进来。

（来源：门锁世界，侵删）