这个问题问得非常好，对于许多智能门锁厂商来说是个挑战，对于广大经销商也是如此。不过，我们需要明确的一点是智能门锁并不是水深火热：智能门锁市场确实很有前景 (连续四年高速增长)，竞争激烈一些（上千个厂家）、普及度不高的困境（很多人不知道也有很多人买不起）。

(图片来源：皇迪智能锁官网，侵删)

在当前的市场环境下，想要在竞争中胜出，需要做到三点：

（1）在同质化竞争中胜出，可以走两条道路：一个是渠道和市场为王，一个是创新和营销为王，最终建立自己的品牌。

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所谓渠道和市场，就是说，去开发竞争并不是很激烈的所谓的下沉市场，而不是只在一二线城市竞争；创新和营销是在一二线城市竞争的法宝。能够走出同质化竞争的，未来数年内必然会形成行业内消费者信得过的品牌（品牌化路线），那时候就会产生重量级选手了。

（2）对于广大经销商来说，也面临着两个问题，一个是如何开发客户的问题，一个是如何经营自己的商誉

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对于许多经销商来说，开发客户是个难题，因为智能锁并不像以往的产品那样卖出去了就基本大事没了，智能锁还需要安装和维修。而且由于智能锁价格相对机械门锁较贵，也面临一定的价格问题。对于经销商来说，开发客户就需要用创新的方法，综合店铺、网络来做，这样才容易找到突破口。商誉的建立是通过良好的产品、负责的态度建立的，只要经销商遇到事情不推诿，尽量解决，还是很容易建立起来的。

（3）对于智能锁厂家和经销商来说，想要做得长远，还需要考虑产品的品质与创新性。

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当前很多人担心智能锁的安全问题，其中除了有些技术不成熟外，更多的是因为粗制滥造和山寨模仿。所以把控好智能锁的品质至关重要。此外还需要建立属于自己特色的产品，具有一定的创新性。虽然现在行业不是很成熟，但许多企业已经有了专利意识，所以未来的竞争也将是专利的竞争，因此必须重视产品的创新。

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总之，在笔者看来，智能门锁行业算不上水深火热，只是发展迅速、前景好，竞争激烈一些罢了。而同质化的竞争并不可怕，因为不管是什么行业，只要它还在发展，就会面临这个问题。拿现在的手机来说，你说华为、苹果、OV、小米，他们旗舰机的功能真的差别很大吗？其实并不是很大，因为他们都是在现代大工业生产的产物。但要想成为苹果、华为一样的企业，而智能门锁企业就需要在行业的基础上，提供有自己特色的智能门锁创新产品，这样才能在同质化的竞争中胜出。

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