大家都说2018年是智能锁发展的元年，其实按道理来说的话并不是，2018年是智能锁最受关注的一年。进入2019年后，关注度有所下降，但依然保持着较高的热度。笔者刚读到一篇关于市场观察的文章，颇有感触，也不得不承认，在智能锁市场，智能锁厂家只有坚守初心，才能把锁做好。何谓坚守初心？笔者觉得以适当的价格把锁卖给客户、没有产品和售后问题就是坚守初心。

(图片来源：皇迪智能锁官网，侵删)

价格很重要，但品质和服务更关键

当前市场的一大问题是，一些部分智能锁厂商继续坚持着没有多少利润的价格战，把劣质产品卖给用户，最终受伤的不仅是用户，更是自己——售后问题多发，麻烦的还是自己。有些互联网品牌的智能锁，千元智能锁尚不足保证质量，而几百块的更是奢谈品质。所以想要在千锁竞争中取胜，就需要坚守初心，不在产品和服务商打折扣，这样才容易建立自己的口碑。

(图片来源：皇迪智能锁官网，侵删)

功能创新和外观创新同样重要

当前还有一个大问题就是，创新严重不足，今年的许多款式，依然是照着 2018年的来。一方面是产品和功能的成熟，导致创新难度变大，另一方面则显示创新投入不足，抄袭现象频发。其实智能锁的创新，并不是很难，比如外观创新。当然，如果大家能够在开发产品的时候，多去调查一下市场，分析一下消费者的需求，那么就更简单了。拿皇迪今年推出的Q5L，就在外观上有巨大变化，这就是明证。

(图片来源：皇迪智能锁官网，侵删)

皇迪Q5L的大屏幕与靓丽的外观设计

正如文中作者所说，价格战并不是唯一的选择，品质和创新才是王道。智能锁厂家需要在把握市场需求的基础，才能做得更好。这不禁让我想起了这几年崛起的今日头条，他们在消费内容上对用户需求的把握，可谓细致又准确，令人叹而生畏。虽然智能锁厂商没有头条那样的大数据优势，但只要敢于去做市场和需求分析，相信做出来的产品，也不会太差。

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