安柏瑞门窗营销总监胡凯杰：定位高端，做最好的门窗

3月30日，汇聚华南地区门窗、门锁品牌的第八届广州门业博览会在保利世贸博览馆开幕。同属定制家居的盛宴，此次门博会与广州衣柜展同期、同馆召开，在家居定制化已成趋势的今天，共同探索家居未来之路。中华门窗网全程报道此次展会，并现场邀请了安柏瑞门窗营销总监胡凯杰先生接受专访。

【中华门窗网】：中华门窗网在2017年第八届广州门博会的现场为您报道。我们现在是在安柏瑞门窗的展厅，很荣幸的邀请到了安柏瑞门窗的营销总监安柏瑞门窗胡凯杰先生接受我们的专访，胡总您好!

【安柏瑞门窗 胡凯杰】：您好，您好!

安柏瑞门窗营销总监胡凯杰

【中华门窗网】：胡总，安柏瑞此次来参加展会，是带来了什么样的新品?

【安柏瑞门窗 胡凯杰】：我们这一次带过来的所有的铝合金系列产品，都是美国的设计大师全程参与，一起研发的英伦阳光系列。这个英伦阳光系列里面包含大折叠、平开窗、推拉窗、推拉门以及阳光房。这次带来参展的是全新的产品，在这个产品的工艺上面、在环保上面等等，做了一些特殊性的改进。例如我们的注胶方式，全部采用是最先进的销钉注胶方式，保证了产品的密封性，同时原材料采用6063T6型材，保证了产品的抗风压性。表面全部采用氟碳喷涂工艺，它可以抗油、抗霜，它的耐候性更强。密封胶也选用比较好的环保材料，是发泡的三元乙丙胶条。这个发泡胶条是什么概念呢?遇到水以后它会膨胀，就可以保证产品的密封性，以及气密性，不会让门窗发生渗水的现象。我们的产品在环保上面也做了一些改进，可以装空气净化器。因为现在大家比较关注天气以及雾霾，很多人比较注重这一方面，这一次的产品可以把室外跟室内的空气进行对调，同时可以把室外的空气进行净化，净化完之后，再换到室内去，有效的保证了居家人员的空气环境，所以这次的产品优点特别多。

【中华门窗网】：针对本次新品，今年会设定一个什么样的销售目标之类的?

【安柏瑞门窗 胡凯杰】：这次通过这个平台、这个展会，其实除了展现我们的品牌，推广我们的新品以外，也想在全国打造20个重点市场。在这20个市场，公司也给予最大的支持力度，在120平米以上的，就可以免费上样。同时会给予到4+模式的这种帮助，什么叫4+模式，就是一个专卖店一年至少保证一次终端爆破活动，一次的学习培训会，帮助新加盟的经销商在当地做好这个市场，把生意做得简单、做得轻松，同时赚钱赚得更多，这就是今年全新打造的。

安柏瑞门窗营销总监胡凯杰与中华门窗网记者合影

【中华门窗网】：从去年到现在，我们国家的环保也是收得越来越紧，很多企业也是感到了成本上涨的压力。那么安柏瑞在这一块它是怎么样应对的?

【安柏瑞门窗 胡凯杰】：其实我认为这是个好事，为什么?作为一个有责任心的企业和负责任的品牌，我们必须是给消费者带来环保的产品，国家的环保收紧就可以梳理、净化我们这个行业，让一些不环保或者产品不达标的淘汰掉，所以对我们来讲是个好事。其实在去年环保查得这么严的时候，我反而认为对于企业来讲，或者是对于大公司、大品牌来讲，它的优越性才能够真正的体现。因为原来很多一些小企业，为什么它的单价特别低，正是因为它在材料上面，比如说在配件上面，它没有用到环保，或者说不合理的产品，导致它的成本很低，扰乱这个市场。那我们从一开始，全部采用的是合格的产品、合格的原材料、合格的环保材料，所以对我们影响反而不大，同时我希望国家对环保的这种力度要持续加强。

【中华门窗网】：好的，门窗的同质化在这几年是比较严重的，那么安柏瑞在这方面是怎么样打造自己的差异化优势的呢?

【安柏瑞门窗 胡凯杰】：首先同质化严重也不是近一两年出现的，其实在十年、八年前，几乎产品就是比较同质化，其实现在想要做得不同质化，主要还是在品牌定位上面。比如说要定位成走农村市场，还是说走一线市场，这就说跟品牌的定位有很大的关系。那安柏瑞恰恰就定位在别墅门窗定制这一块，因为只有别墅门窗它的需求量才会更多，它对产品的品质要求才会更高。我们的产品，全部是采用的环保材料、进口的配件，所以我们把这个品牌定位很精细化，我们只做别墅类的门窗，或者说比较高品质的这一类消费群体，所以材料也好、配件也好、做工也好，都做得特别的到位。当然在一些工艺上面，也进行一些改进。很多人只是照葫芦画瓢，没有学到这个精髓。而我们这次所有的产品都是聘请美国的设计大师进行设计的，产品的压线上面采用的是抗震压性设计。因为大家都知道，比如楼板在跳的时候，其实玻璃是有振动的，如果是抗震压性设计的话，就可以保证玻璃的安全性，保证它不破损。如果不是抗震压性设计的，有可能玻璃跟铝材接触它就会破损，这种设计就保证了产品的安全性。所以在同质化这一块也做了很多的文章。除了表面上的同时在外观上，在工艺上也做了一些很大的区别。我们品牌的定位很清晰，就是走高端路线，走门窗定制路线、走别墅门窗定制路线，这个很清晰。

【中华门窗网】：好的，谢谢您接受我们的专访，中华门窗网也预祝安柏瑞门窗发展的越来越好。