线上抢流线下联动营销，家居品牌打响“双11”市场争夺战

一年一度的“双11”狂欢正式拉开序幕，各大家居品牌也早已“摩拳擦掌”，抓住热点机会争夺这块大蛋糕。家居消费呈现回暖的迹象，“双11”能否延续双节大促家居消费的势头，再创业绩新高？

打有准备之战 家居品牌角逐“双11”

10月23日晚8点，2023年京东11.11正式开启，开售首日超过100个家居品牌成交额同比增长超10倍。10月24日晚8点，2023年天猫“双11”也正式开始预售，开售1小时，天猫家居行业同比去年增长超50%，543个品牌成交超越去年全天。

2023年的“双11”，家居行业虽不及前些年的狂欢热度，但作为全民大促的重头戏，品牌商家依旧全力以赴抢夺流量，都希望在“双11”节点为年度业绩加码。

不少品牌提前几个月就开始策划“双11”营销活动，并开展多元形式的营销活动。林氏木业、TATA木门、全友家居、九牧等各大家居品牌都早早开启“双11”营销。比如，林氏家居不仅联同全国千家门店做好准备，还开展了“双11”提前购活动，主推“早买多享受”，提前享“双11”价。

相关数据显示，当前淘宝天猫平台有近5亿购买家装家居的用户。天猫家装的自营物流目前已覆盖全国193座城市,17个类目都享有标准化免费送装服务,一次送装完成率可达100%。全国有2.5万名上门师傅、4000余名天猫自营的送装师傅全力保障“双11”期间的爆发性需求。

从各大品牌商的仓库备货景象，可以看到家居品牌对于“双11”的备战情况。以天猫家装家居华东仓为例，据报道，今年“双11”迎来的备货量同比去年翻了一番，覆盖的商品品类也大幅增长，超过482个。在这个14万平方米的大仓库里，包括喜临门、慕思、恒洁、九牧、科勒、松下卫浴、林氏家居等超280个家装家居品牌的货品“整装待发”。

天猫家装家居华东仓负责人褚冬接受媒体采访时介绍，预计“双11”期间日均发货量可以达到4万件左右”。

淘宝天猫最新数据显示，2023年前9个月内，有超45万家装家居的新商家入驻淘宝天猫。有超过5000个商家成交突破1000万，360个商家成交规模突破1亿。

业内人士指出，在家居行业日益激烈的竞争环境中，众多品牌通过线上线下的方式争夺市场，“双11”是家居行业今年最后的爆发机会，家居品牌理所当然要把握销售时机、打出营销新意来争夺市场，卯足了劲打一场有准备之战。

龙头卖场抢跑“双11” 居然之家立下198亿目标

“双11”争夺战的号角，都是提前吹响的。两家龙头家居卖场在双节后就抢跑“双11”，相继发布促销玩法与亮点。

居然之家首次参与天猫双十一官方玩法，将带动100余家卖场与2000余家经销商，全国门店联动叠加淘系资源支持，全力冲刺198亿元新目标。

10月8日，居然之家就联合天猫举行了2023年“双11”天猫全球狂欢季·居然焕新季启动会。这是居然之家第六年与阿里巴巴联合出击迎战“双11”，居然之家董事长兼CEO汪林朋表示，销售目标同比增长20%。

（图片来源：居然之家集团-公众号，侵删）

居然之家计划投入2000万元、曝光4.8亿次、获客20万人，活动时间为10月21日-11月11日。今年双11，居然之家与洞窝天猫官方旗舰“双官旗”联动，即通过居然之家官方旗舰店围绕商品纵向挖掘极致爆款，通过洞窝官方旗舰店横向拓展行业资源。

据了解，在集团总部统一活动的基础上，居然之家门店将在今年更加充分的发挥自主性，打造更多个性化、创新性活动，丰富消费者购物体验。

同时，居然之家还将联合芝华仕、索菲亚、方太等 12 家品牌工厂，开展超级品牌日等1500场联合营销活动，盘点超过200个居然之家渠道专享的爆品，均为线上线下全网最低价，助力消费者“双11”在居然之家享受到最大实惠。

（图片来源：红星美凯龙家居集团-公众号，侵删）

红星美凯龙今年“双11”的活动周期较往年拉长2天，联手天猫渠道发挥线上线下跨平台的加成效应，同时将继续打造“百团大战”和“城市之星”。

据介绍，“双11”大促期间，天猫将为红星美凯龙平台提供重磅超级渠道资源和流量赋能，红星美凯龙全国商场线上线下全员参战，无论是线上线下，还是家居家装，都实现玩法同频、权益同频、节奏同频，力拼流量、销量、消费者口碑齐突破。

红星美凯龙品牌创始人、红星美凯龙家居集团CEO车建新在2023“双11”全球狂欢季KO大会表示，红星美凯龙各区域将全面协同品牌工厂、经销商，最大化用好天猫等各方资源，加大商品好货、价格优惠、营销流量、广告宣传等一切投入，共同把销售做好。

“双11”有望加速释放家居消费潜力

国家统计局公布的社会消费品零售总额主要数据显示，前三季度，家具类零售总额为1081亿元，同比增长3.1%。而从家居卖场情况来看，今年前三季度家居卖场销售额涨幅超3成。据中国建筑材料流通协会披露的数据，9月全国规模以上建材家居卖场销售额为1454.65亿元，同比上涨46.62%，环比上涨15.49%，前三季度（1-9月）累计销售额为11410.87亿元，同比上涨34.77%。

“对家居行业要保持信心。”居然之家董事长兼CEO汪林朋表达了对行业增长的期待，家居行业的春天很快会来，未来存量房的装修改造或将成为推动中国经济增长的重要动力和战场。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂也指出，市场整体企稳回暖，来自存量市场的局部焕新、旧房改造等需求，展现出消费活力。存量市场的需求是巨大的，小焕新可以撬动大存量。“双11”作为2023年收官前最重要的一场战役，以线上线下同城新零售方式唤醒存量需求，各方一起用最坚实的行动、最大的营销力度、最有温度的服务，抢占销售制高点，为2023年收官打下坚实基础。

多家机构研报指出，近期多地积极响应国家号召优化购房政策，有望带动家居板块加速复苏。统计数据显示，2023年9月，各地累计发布房地产调控政策高达175次，继续为市场注入信心。

同时，商务部9-12月在全国范围内组织开展“家居焕新消费季”活动，广泛动员行业协会、家居卖场、家居产品和家装企业、电商平台、金融机构、新 闻媒体等各方积极参与，统筹城乡，线上线下联动，丰富家居消费场景，提升家居消费供给，营造浓厚消费氛围。

业内人士指出，家居焕新消费季背景下，叠加“双11”大促，将有望加速释放家居消费潜力，延续双节家居消费热潮。企业要明确品牌定位，紧跟消费者需求变化，才能在这场产品、品牌、市场运营等多方面能力的较量中，抢占一席之地。

（文章来源：蓝鲸财经，侵删）