利用危机扩大市场占有率，巩固自己的品牌地位

嘉宾：TATA木门大连分公司总经理吴国强先生

时间：2008年12月30日星期二

地点：搜房网演播室

主持人：吕笑

    【吕 笑】各位网友、业界的朋友大家好，今天做客搜房家居网精英访谈的是TATA木门大连分公司总经理吴国强先生。吴总您好。

    【吴 总】主持人好，广大网友朋友好，很高兴来搜房网做客。新年快到了，在这里提前祝大家新年快乐。

    【吕 笑】谢谢TATA木门吴总。吴总，我想问下您是什么时候进入大连门业市场的？

    【吴 总】我2002年开始进入大连的门业市场，在大连从事木门销售已经有6年多的时间了。

    【吕 笑】那当时门业市场是怎么样的情况？

    【吴 总】这个说起来话就长了，我清晰的记得2002年当时市场上经营的主要是毛坯门，大部分消费者都是到市场上买毛坯门和油漆，然后到家里自己涂上油漆就算是完工了。那个时候成品门还是比较陌生的，对门的要求无论是在装修品味方面或者是品牌方面都不是太多。所以那个时候品牌化的概念还是比较模糊的。

    【吕 笑】哦。那么最近几年，门业市场也发生了翻天覆地的变化，最近几年市场上也出现了套装门的概念。吴总，那套装门的概念具体的是什么时候形成的呢？

    【吴 总】到了2003年末成品门就开始进入了市场。2004年开始逐渐得到部分消费者的认可。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们对门的要求不再那么简单了，开始注重到门的外观、质量、材质、品牌以及各方面的性能。所以经过几年的发展，消费者对门的要求越来越高，到了2006年，购买成品门的消费者的比例已经达到了10%。这个时候，套装门的概念也就出现了。

    【吕 笑】当套装门出现的时候，在大连的市场上，不知道这样一个新鲜的事物当时的情况是怎么样的呢？

    【吴 总】当时套装门在大连确实吸引了不少消费者的眼球，毕竟是新事物，一般都是年轻人比较感兴趣，而50岁以上的人就没那么积极。随着对宣传力度的加大，人们的意识不断提高，所以很快的套装门就开始流行起来。

    【吕 笑】我们知道2008年的全球经济危机也影响到了家装行业，尤其是大连的家装行业面临非常严峻挑战，我想请您谈一下您对大连的家装行业，特别是门业方面的未来发展情况的看法和观点。

    【吴 总】2007年底，我们曾经对2008年的门业市场做了一个预测分析：2008年将向着品牌化、标准化的方向发展，这是一个总体的趋势。2008年以前，大连的门业市场，基本上是无品牌、无标准的状况，经过近一年的发展，门业发展更趋于品牌化、标准化、更注重环保性能。我们TATA木门也顺应这一潮流，在款式、价位方面也更适合不同的消费者。

    【吕 笑】请问吴总，近年来TATA是如何树立自己的品牌形象，迅速成为木门行业龙头品牌的？

    【吴 总】木门行业是个门槛较低的行业；近年来，有许多商人将眼光瞄准木门行业，纷纷投资办厂；但其中有一部分人过于急功近利，为了追求眼前利益，生产一些质量没有保障的产品。这样做既坑害了消费者，又阻碍了自己的发展，同时也扰乱了木门行业的市场秩序。因此，每年都有一批木门厂被淘汰出局又会有一批新的木门生产企业投产。TATA木门建厂9年来，始终致力于生产优质木门产品，在选材上始终坚持选择优质原料，在风格上追求简约时尚，在服务上追求人性化；在激烈的市场竞争中，TATA木门以美观、时尚、耐用、环保、高性价比逐步确立了自己的品牌地位；在＊＊＊纪念堂和国家体育馆-鸟巢中TATA木门都是不容忽视的一个亮点，我们也希望TATA能走进千家万户，服务于更多广大的人群。

    【吕 笑】2008年的经济危机严重影响到了房地产行业，同时对家装行业也产生了一些影响，那么吴总，这样的情况下的2009年TATA木门在大连会不会受到严重的影响呢？

    【吴 总】2008年无论大小品牌都会盈利，因为市场好。2009年的市场环境不太乐观，给门业带来的冲击最大的还是无品牌、小品牌产品。2009年门业市场将面临新一轮的洗牌，我认为这对于TATA来说，影响肯定是有的，但是更应该是一种机会。我们都有十足的信心，打好这一胜仗。
我仍然认为对于品牌门业来说，金融危机带来的机遇大于挑战，TATA木门以门业大型企业的规模优势具有抵御寒潮的能力，同时TATA木门也将继续巩固品牌地位。

    【吕 笑】吴总请您谈一下，面对经济危机2009年TATA木门会做出什么应对措施呢？

    【吴 总】虽然08年的经济危机对房产和家装行业带来了不小的影响，市场出现了一片萧条，但是总有一些品牌会巧妙的利用这次危机，让自己的品牌更创佳绩。2009年TATA木门将在服务上加大力度，使我们的服务更上一个台阶；同时加强研发力量，及时推出新品来满足市场的需求；继续保持在市场同类门中价格的最合理化和高性价比，真正实惠于消费者。

    【吕 笑】这么多年来吴总对大连的家装行业也做出了非常重要的贡献，那么我想问下吴总，在接下来的2009年里，您对大连门业的发展是怎么看的呢？

    【吴 总】2009年将是套装门的高发展期。随着人们生活水平的提高，消费者在选购门的时候，更注重于时尚和艺术品味，会更趋于理性化，选择最适合自己品味的东西，尤其是80后的消费者对产品的品牌、品质、服务等要求都很高，对价格也非常理性。这个时候，品牌实力的优势就体现出来了。所以我觉得对于品牌门，在2009年应该是比较乐观的。

    【吕 笑】我们希望TATA能给我们家居行业带来更多的惊喜。好，感谢吴总做客搜房网，本次访谈到此结束。

    【吴 总】好，谢谢主持人，我们会继续努力，我们不会辜负消费者对TATA木门的期望。