中国楼梯品牌解析

    随着我国经济快速持续的发展，人们的生活水平不断提高，人们对“衣、食、住、行”的“住”有了更高要求，不但高档住宅需求量快速增长，而且对家居的装修质量也提出更高要求。楼梯在中国成行成业以前，是家居装潢最被忽略的部分，基本处于手工制作阶段，2000年起洋品牌 楼梯登陆中国，导入DIY概念，颠覆了传统楼梯的制作工艺，使楼梯产品的质量发生了根本性的转变，楼梯开始纳入高档家具范畴并被消费者接受，逐渐成为高档家居的重要组成部分，也由此催生了楼梯行业并迅猛发展，到了今天，楼梯厂商已经遍布全国各地。

    一、市场环境

    中国人均GDP的迅速提高，开发投资额、工地购置量、开工、竣工面积的快速增长及房地产行业供需的持续旺盛，都表明我国房地产行业进入快速增长阶段。早在2002年，万科董事长王石就认为，中国房地产发展处于牛市，而且这个牛市会持续15年到20年。房地产业的持续兴旺意味着中国房地产市场容量巨大，随着消费者理念的转变及消费者能力的不断提高，高档住宅的需求量的快速增长。高档住宅的承建比例不断加大，尤其是近几年小复式、经济型别墅的大量推出，更是满足了众多人士住进高档住宅的梦想。同时，消费者对家居环境、家居装修的更高要求及对环保、健康的重视，使具有更高技术含量，更具观赏性、美观度及更科学的楼梯产品成为市场的主流产品。楼梯产品市场相对于门、窗、地板、橱柜产品的市场来说比较狭窄，但中国幅员辽阔拥有世界五分之一的人口及每年不低于8％的经济增长率，加之房地产业的持续繁荣都预示着中国楼梯市场前景依然广阔。除开家装市场的需求，在公共建设方面的各种商场、宾馆、＊＊＊所、办公大楼等公建方面的需求量同样不可忽视，同样具有巨大的市场潜力。巨大的市场产生的商机造就了大批专业制造楼梯企业的出现。据不完全统计在中国楼梯制造公司不低于3000家，还有厂家不断加入，行业发展短短几年，就已形成了激烈竞争的局面。

    二、行业状况

    形成楼梯行业以前，楼梯的供应者大多是装潢公司、小作坊、木匠制作的现场油漆的白胚产品，市场的推动、消费者理念的转变及国外DIY概念的引入，组装楼梯的兴起使楼梯成为建材业的新兴产业成为必然。行业形成的初期，市场的前景、楼梯的高利润吸引了众多厂商转入楼梯行业；另外由于投资少、进入门槛低，大批小生产厂家纷纷建立。尽管成品组装楼梯以其高质量、高精度及科学性、美观度，正逐渐成为市场的主流产品，但因行业发展时间不长，对消费者的培育广度、深度不够及中国消费市场的多样性，组装楼梯及传统楼梯并存于市场，小厂家、小作坊以其灵活性及价格的优势依然会存在很长时间。楼梯产品个性化极强，商家需要为客户单独测量、单独设计、单独制作、单独安装、单独服务，几乎每两个订单产品的样式、材质、颜色都不尽相同，所以楼梯企业属于订单式生产企业，它不会像地板企业那样大批量、模块化生产。

    组装概念的引进，使企业能够进行资源整合，最大限度的批量化生产，目前在行业里较大规模运营较好的公司都是组装楼梯的生产商。但由于楼梯市场的相对狭窄特性、楼梯经营的特殊性及中国消费市场的多样性，现在或未来很长一段时间内都不会有大规模的专业生产楼梯的公司出现。现在行业里规模比较大的公司也只有二、三百人，无论从生产能力，营销能力、人员素质、技术实力、管理能力还有资金实力，都不足以影响行业的经营状况，因此行业远未到大洗牌的时刻，多数楼梯公司都有生存的空间。但相似的产品，相似的生产模式，相似的营销模式，使市场竞争更加激烈，一些起步早，较有实力的公司开始走向品牌路线；一些经营不好，实力较弱的公司以价格争取市场，当产品价格降到底线时，公司就会面临破产。所以行业里决心做大、做强的公司都开始走上品牌运营之路。

    三、品牌概况

    品牌是对企业产品性能、质量、服务、信誉等的概括和反映，是企业产品和质量的保证，品牌运营是一个系统工程，是企业运用各种运营手段，最终使品牌具有很高的知名度、美誉度和忠诚度。从三个向度指标中分析，中国楼梯企业没有真正的品牌，所谓的品牌也只是业内的品牌，在市场的终端不存在品牌，原因是中国楼梯企业存在下列问题：

    1．产品质量没有保证、选料不严格、加工工艺差。大多数楼梯企业规模小，设备简单落后，从而导致产品档次低，严重影响着楼梯行业的发展。

    2．楼梯缺乏独到的设计，抄袭模仿普遍。楼梯行业作为新兴产业，起步较晚，特别是洋品牌登陆中国以后，大多数企业竟相模仿，千篇一律。这是由于目前大多数楼梯企业缺乏专门研发、设计人员，凭着感觉去设计，或是生搬硬套的结果。这种抄袭模仿现象是楼梯行业致命的弱点。

    3．业内缺乏专业人才。小型私营楼梯企业占大多数，管理粗放，实行的多为家族式、经验式管理。人才严重不足，企业管理制度不健全，内部管理质量差。管理是企业内部的重要环节，企业的兴衰体现在管理质量上。而大多数楼梯企业都是老板说了算，没有相应的管理制度及措施，老板既是管理者又是设计师。

    4．品牌意识不强。缺乏专业化品牌经营的思路是现在楼梯厂商的主要表现，尽管如此，经过几年的大浪淘沙，仍有一些企业脱颖而出，创出了行业内的知名品牌，市场的比重也逐渐向这些企业倾斜。此类企业如刘氏、美步、艺极、名杉、赛诺、捷步等起步早积累一定实力渐成规模的公司，这些企业也逐渐成为行业的第一集团，影响力遍及全国。

    品牌之所以越来越受到企业的青睐，其中很重要的原因就是知名品牌具有超出该品牌所在行业平均利润率的创利能力。企业要生存并发展必须走品牌路线，基于此行业的知名企业纷纷开始寻求品牌路线，业内的中小规模企业也一样扛起了品牌大旗，由于行业发展时间短，消费者对产品的肤浅认识，所以大多消费者也十分不清楚自己确定要选择的品牌，这也从另一侧面反映了楼梯行业品牌建设不力，缺乏有影响力的品牌，中国楼梯企业强势品牌的出现还需要时间。