营销新策略——走小区路线

    据了解，为进一步打破建材销售僵局，部分高瞻远瞩的建材品牌开始把销售重点转向小区，采取直击消费者的办法，化被动为主动，上门做宣传、在小区内贴广告、送消费者小礼品等新招迭出。

    建材属大宗商品采购，尤其是卫浴产品，消费者有货比三家的消费习惯，受经济低迷影响，消费者的购买欲望开始下滑，但有关专家认为中国居民消费潜力仍然是巨大的。基于这样的认识，销售人员开始改变传统的蹲点式销售模式，为适应市场目前供大于求的现象，主动出击成为销售新指南。而选择小区路线是明智的，小区是销售末端，经销商直接进入小区与消费者面对面交谈，一方面可以获取更多的消费者信息，如消费者的个人喜好、装修时间等，另一方面也会给消费者留下更深的印象，上门服务的热诚也会点燃消费者潜在的消费激情。

    当然在具体实施该路线时，也需把握分寸，注意协调与小区物业管理的关系，使营销过程更顺利。