解析对木门企业产品线延伸的相关利与弊分析

金朵尔木业在进行市场分析后，毅然瞄准继橱柜产业后的产值达200-300亿的衣柜行业，利用三聚氰氨板的“多元化”应用，开始整体化介入，延伸原有产品线，欲以统一的店面形象布局全国市场，以推进衣柜、木门、橱柜一体化。

那么产品线“拉长”的利在哪呢?一是在用材、工艺上，某几种家居产品能找到共同点，这是基础;二是能最大化发挥零售渠道优势，一个店只要搭配得当，衣柜、木门、橱柜、楼梯等定制产品，可在一个店打包销售（不同门类一店混合销售早已是常态）;三是从装修业主（消费者）的角度上看，他们在选择家居产品上，可一起定制，在时间上问题不大;四是从工程单角度上看，开发商即甲方，在装修房的大趋势下，为其一体化采购提供了选择的便利。企业需要始终对装修房需求所产生的革命性剧变，保持敏感度，拿出应对措施。

以上都是利，那么弊在哪?主要有两方面，对一些企业而言，一是生产管理上，许多订单系统化管理差，原来做一种产品屡屡出错，经销商、消费者投诉率高，再增加产品，往往很难处理，管理混乱，因之流失了客户，反而摊薄了利润，现在能把“ERP、圆方软件、企业自身订单系统”有效结合、真正提高效率的企业，又有几家?另一方面，从终端销售来看，“混合销售”的模式与单品专卖店的比拼，谁更有吸引力?如何把消费者导引过来?是一个重点与难点。对散客、工程客户抑或是外单，哪个企业在这方面有突破，都将是一大创举，在业内的竞争力就会更强大。

我们再来看门业中坚企业星星，也是产业链保持得比较长的企业，日产4000套，从原材料、基材到成品，除锁具外自身基本有完整的供应链，有哪些优势呢?原材、工艺、渠道、品牌，他们涉足橱柜行业，似乎也在向业内展示一种产品线适当延伸的赢利模式。