浅析：木门企业在市场的争夺战和保卫战

摘要：面对全国性强势品牌的缺乏，众多海内外木门品牌竞相进入国内的现状，受房市影响销售下降的危机，某门木业市场负责人分析，洋建材厂商的大举“入侵”，一方面在产品品质、经营理念和经营形式等方面让国内同行耳目一新，也使他们学会按国际惯例相处，积聚了与“狼”共舞的资本;另一方面建材市场走低的现状，竞争将更趋激烈，一批实力弱、质量差的区域性木门品牌将在激烈的竞争中被逐步淘汰。同时，建材市场有望在不久的将来回暖，前景依然乐观。

尽管遭受楼市低迷、原材料涨价、通货膨胀等负面影响，木门行业短期受到一定影响，但随着保障房建设和房地产商以价换量的展开，木门行业发展前景依然乐观。木门企业在危机面前，抓紧抢夺有限资源，为寒流过后回暖的建材市场前景，打响了行业渠道争夺战和保卫战。

“一个公司想要在竞争中脱颖而出，最重要就是要与时俱进，不断的改善不足之处，扬长避短。”某木业负责人表示，今年受大环境的影响，许多木门的厂家都出现了这样或者那样的生产发展问题，该公司作为其中的一份子当然也受到了影响，但是该木业并没有被这一势头给吓到，而是迎难而上，立足于自身的情况，积极 开拓新的营销，该木业也着眼于长远发展，在重视渠道建设的同时，也不忘品牌打造。

过去的几年，随着房地产市场的兴盛木门行业也进入旺盛 的发展时期，京津地区、珠三角、华东、西南、东北，众多企业正在扩厂圈地，表现出了强劲的发展势头，国际知名木门品牌更是对中国巨大的房地产、家居市场虎视眈眈。而现今受一路走低的房市影响，建材市场也一定程度的面临滞销的危机。

面对全国性强势品牌的缺乏，众多海内外木门品牌竞相进入国内的现状，受房市影响销售下降的危机，某门木业市场负责人分析，洋建材厂商的大举“入侵”，一方面在产品品质、经营理念和经营形式等方面让国内同行耳目一新，也使他们学会按国际惯例相处，积聚了与“狼”共舞的资本;另一方面建材市场走低的现状，竞争将更趋激烈，一批实力弱、质量差的区域性木门品牌将在激烈的竞争中被逐步淘汰。同时，建材市场有望在不久的将来回暖，前景依然乐观。

据介绍，木企业在开设新渠道的同时，也注重巩固与原经销商的关系，做到两不误。不仅增加分设经销店，同时还开设直营店。值得注意的是，直营店对木门的销售有很大的 作用，它不仅仅是零售的终端，同样也是企业区域营销的前沿阵地。这种销售模式更贴近消费者，也更容易实现销售。

从区域走向全国，是木企业绕不过的一道槛，应对建材市场受到的负面影响也是木门企业面临的一个全新考验。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时，要重视品牌意识，加强品牌建设。

“总之，抢抓渠道很重要，做品牌更重要，一个是产生眼前利益，一个是带来长远利益，两手都要抓，两手都要硬。”业内人士指出，无论对手是国产品牌还是国外洋品牌，还是建材市场暂时走低的趋势，只要我们木门企业从满足消费者需求的角度出发来不断调整和创新自己的产品和服务，对客户负责，就一定可以创造更加广阔的国内外市场，赢得行业的争夺战和保卫战。