天华木业集团赵波：努力必有回报 汗水铸就成功

天华木业集团营销管理中心总裁助理兼招商部经理赵波

生命中总有这样一种追逐，

饱含热情，永不倦怠;

事业中总有这样一种向往，

大气磅礴，改变未来;

善于为企业奉献的人总能在起伏的情节中，

描绘属于自己的永恒，

在脚踏实地的坚实步履中实现自我的价值!

一个黑龙江男人的闯荡故事，

一段成长蜕变的难忘记忆，

一路走来，

他踏着天华木业集团这艘巨轮，迎着风雨，扬帆远航!

天华木业集团总裁助理赵波，20年来一步一步艰难而坚实地走来，不断书写着职业生涯的传奇，他的人生故事，不仅让你领略到了一道不同寻常的亮丽风景，更让你感受到了一种持之以恒、不断进取、奋发向上的精神力量。本期《天华世界》带您走进赵波的世界，倾听他的声音。10年招商开拓的工作经验造就了身先士卒，以身作则的赵波，工作中的他把开拓市场和维护市场作为同等重要的市场战略，他会深入了解每个当地市场，发现问题，及时解决问题。对于成熟市场可能出现的价格串货、不正当竞争的情况，他会随时给与制止和协调，对于空白市场，他会亲自带领招商团队去招商开拓，顶烈日、冒严寒，废寝忘食，无论遇到什么困难，只要有他在，招商团队成员都信心十足。在经销商工程谈判没有把握时候，首先也会想到赵波，因为他总有办法解决难题。一位山东的经销商很感激的说，“烟台就曾有一个1000多套实木门的工程，本来已经没希望了，但赵波经理就是不肯放弃。他带去了公司的产品小样，在招标方的领导办公室门外等了4个多小时，用他的专业知识及诚意感动了对方，招标方领导终于同意再给烟台经销商一个竞标机会。赵波经理用专业的知识技巧充分向招标方完美诠释了展志天华木门产品的实用性、美观性、及超高的性价比。并最终拿下标的，击败众多竞争对手，使得展志天华木门在烟台一夜之间家喻户晓。

赵经理在与我的谈话中表现得很谦虚，甚至有些腼腆。他说“作为区域经理，必须要深入市场终端、透彻分析问题。市场瞬息万变，要想抢占先机，其实就是一个字“勤”。勤下市场、勤沟通、勤解决。” 在赵波辛勤工作的10年中，企业从几十家经销商拓展到近千家经销商，可以说这与他和他带领的招商团队的艰苦努力是分不开的。在问道他在这个行业摸爬滚打了这么多年，在营销和管理方面有什么制胜法宝吗?赵波自信的说道：首先，别人在进行营销的时候，你就要进行“赢”销，只有大家都有盈利，你才会赢。其实是别人在炒作的时候，你更多的是要进行“操”作，怎么说的，就怎么做。对于管理，首先是要把消费者当成自己的兄弟姐妹和父母，与他们交朋友，用产品和服务获得他们的认可，这样口碑相传就会使展志天华品牌越做越大。其次在确保完成公司任务目标的基础上，还要兼顾平衡员工、企业、经销商的合作关系和收益，以一种兄长+店长的心态去带领团队。

在日常工作中，赵波经理除了需要对全国招商事务进行统筹管理之外，还会协助公司其他部门处理各项工作，并以身作则把自己多年的工作经验带给新入职的营销中心员工，充分发挥了公司中流砥柱的作用。相信在赵波经理为核心的招商团队的努力下，营销中心同仁将秉承“一份付出，一分收获”的企业理念，继续努力不畏艰辛使天华木业集团在今后的日子里创造出新的辉煌，以赵波经理为榜样不断续写人生新的传奇。