木门行业低迷 促销已成木门企业缓解压力之道

随着木门市场竞争的逐步加剧，越来越多的木门厂家受到关注，木门厂家承受到的压力也更大了。如何缓解生存压力，获得更多的利润，圣缔大自然木业市场负责人认为，促销成木门企业缓解压力之道。

陪伴市场低迷，海内木门行业已从以往尚存理性的价置魅战演变为“为销而销”的恶性价置魅战。在本年的市场环境观测中，不少企颐魅这样汇报我们，总体销量呈增添势头，差一点的10%，好一点的尚有30%，可是总体利润额却在降落。

相比往年，2012年的促销景象更加热闹，木门行业的低迷让木门企业不得不更多的看好促销优惠团购会、促销会等，某种程度上也成为了木门企业缓解经营压力的招数，有些木门品牌是出于企业全盘整体规划有计划的推出促销活动，也有些木门品牌单纯的为促销而促销，不仅浪费资源也并未取得预期的效果。

普通消费者对木门行业“低关注、高参与”的特性，使得木门企业的品牌塑造方式有别于快销品等行业的高密度轰炸模式。对此，业内指出了木门行业品牌塑造的三种模式：品牌专业化、品牌风格化、品牌形象化。

木门产品促销是为了更好的发展，但是促销没有错，泛滥促销则是洪水猛兽。置身促销的洪流中，木门商家只有理性应对，做到既实现促销目的，又平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益，这才是成功促销的关键，也是商家走出当下销售困境的出路所在。

卖场是促销泛滥的又一幕后推手。大形势的变化使得卖场间的竞争更为激烈，有的卖场甚至亮出了“厂价直销”的底牌进行促销，强迫驻场商家予以配合。这一举措虽然短期内提高了商场的整体销量，凝聚了人气，但在实际购买中却出现了暂时无货、延期交货等“商家惜售”的现象，引发了木门消费者的不满。有的商家为了应付商场的促销活动，甚至拿出了积压多年的库存，以低价格抛售，促销活动变成了“挥泪”大甩卖，与商场和品牌的档次不相匹配，影响了木门消费者对商场和品牌的认知。

木门产品促销，是为了在现如今竞争激烈的市场上获得更好的发展，如果形成了恶性竞争，显然更不利于木门发展。