木门产品档次较大提升 终端销售力量需跟上

谈及对未来的市场前景，多家木门企业表示2012年的市场行情并不明朗，在重压之下，先活下去成了企业的一个共识。稳定压倒一切，“求稳”成了2012年木门企业发展的一个基调。木门企业都算是经受住了行业“严寒”的洗礼活了下来，但是大部分木门企业销售都不理想。无论是经销商渠道比较完善的大中型企业，还是经销商渠道薄弱的中小木门企业，稳步提升产品质量、努力控制成本，是大家的一个共性话题。

2012年企业的主要任务还是做好基础工作，把产品做得更好、服务更加精细化。稳步发展一直是木门企业重要的发展思路。企业的产品档次上有了较大的提升，高档木门在整个企业产品结构中所占的比重在逐渐上升。

企业需要稳定，尤其是在目前整个木门产业不是太景气的情况下，但是求稳不能墨守成规，一成不变。销售稳定是企业维持正常生产的最起码要求，市场需求在变化，企业的产品生产也要相应的适应市场的变化。因此，企业需要推陈出新，通过新的产品拉动销售和提升企业的利润空间。企业有钱可赚，才能在严峻的市场条件下生存下来。

在市场不景气、商家生意难做的时候也是经销商容易改换门庭的时候。增强企业经销商对市场、对企业的信心，维持经销商渠道的稳定，是企业确保产销平衡的主要条件之一。

企业简单地将产品从企业库房转移到经销商库房，消费者不为产品埋单，是行不通的。企业面临资金压力，经销商同样也存在资金周转的难题。因此，企业加大对终端店面装修的补贴力度、帮助经销商提高经营管理的水平、培训店员、策划活动等，都是迫切需要做的事情。

木门行业的两极分化已经开始变得很明显，要么具有明显的产品性价比优势，要么具有显著的品牌优势，处在中间的企业发展将会越来越难。中小木门企业在终端形象和品牌建设方面下了大力气，为了配合高档产品的市场推广，企业在终端卖场的装修、设计、销售队伍的培训等方面加大了投入，新装的形象店可以和行业内的知名品牌相媲美。企业只是单纯的提高产品档次，而终端销售力量没有跟上，仍然会面临销售难、生存难的问题。