木门企业如何抓住时机 迎接行业“春天”的来临

2013年得春天即将到来，各木门企业的工作流程也都进入了年尾总结的阶段。在此，笔者祝愿各木门企业在树立信心的同时，抓住时机进行转型升级和渠道下沉，迎接行业“春天”的来临。至于如何抓住时机，以下三点供大家参考：

一、一站式理念为木门企业开辟全新营销模式

目前，一站式的运营模式在行业内备受推崇，一些定位于高端奢侈家装的木门企业把触角伸向原行业之外，将楼梯、地板、橱柜、衣柜等产品统一设计生产，产品陈列于同一店面，一起下单、制作、安装。同一公司、同一品牌，不仅产品风格一致、规格统一，而且“一站式”服务，让消费者能够体会到周到、放心。从市场反馈的情况来看，实行“家居产品”一条龙销售，比原来单店销售各种产品，出货量大有改观。

这种方式区别于“大排档”模式。企业尝试打破常规，让消费者在同一个经销店里就有一个形象的居室装修轮廓，从而有助于选择更适合自己的个性化产品。当然，木门企业实现“整体家居”并非只有多元化经营一条路。从短期来看，加强对消费潮流的精准把握，对新产品的研发相当重要，同时加强与相关企业合作是一个很好的途径，如加强团队交流、研发合作、联合营销等;从长期来看，进行适度的相关多元化经营，可以增强企业在“整体家居”发展潮流中的话语权。目前，已经有木门等建材企业、家具企业通过联盟、互动营销等手段，为多方的合作提供了营销创新。

二、坚持品牌道路 打造木门行业强势品牌

目前，大多数木门企业已经认识到了品牌的重要性，但市场上的木门品牌仍然参差不齐。目前我国的木门品牌战略大多局限于行业内部，没有达到家喻户晓、深入人心的程度。这也造成木门品牌在市场上的认知度不高。

因此，在当前的市场环境下，包括木门在内的家居建材企业应当从产品质量、形象宣传、销售服务、企业文化建设等环节上加大工作力度，明确战略定位，制定合身的发展、营销策略，进一步扩大市场份额和社会影响力，打造行业强势品牌。

三、加强渠道建设 联合多方关系开辟市场

对于想要进一步做大做强的木门企业来说，要敢于投资渠道。有专家甚至认为，木门等家居企业应以30%投入生产，70%投入渠道。不能简单地把产品推销给经销商，要实施多渠道的发展模式。在当今渠道为王的时代，只有先稳定渠道，企业才能够进一步深入发展。否则，就可能处于被动局面。

此外，一些木门等家居卖场和厂家联合进行直销，打造仓储式木门直销卖场。欧华尚美、居库、祥和之家等企业打出“品牌工厂店”的旗号，“知名品牌、低租金、平价直销”成为最大卖点。目前，这种直销模式已经在合肥、沈阳、杭州、广东等地陆续出现，并吸引了众多目光。预计下半年，将会有更多的直营卖场出现。

近两年的房地产调控使泛家居市场充满了悲观情绪的同时，木门厂商也面临了巨大的生存压力。然而，“冬天”只是一个小小的插曲，淘汰的是实力弱小又不善于变革的木门企业。 经过市场洗牌后，有将近四分之一的中小企业已经被淘汰出局，相信剩下来的都是实力强者，这些企业定能尽快完成排兵布阵，抓住发展的良机。同时，经历过暂时的困境，也必将锻炼出一批反应灵敏、转型迅速、核心竞争力强的实力型企业，实现行业的又一次大发展。

【延伸阅读】

木门业向“三限”模式说“不” 开创新的经营模式

木门：“渠道为王”“终端为王”都是片面的策略

营销策划对木门品牌建设有着积极的意义