渠道下沉是木门家居企业维持业绩增长的另一条腿

“渠道下沉”对于木门等家居行业来讲已经是老生长谈，但是真正开始抓渠道下沉的木门企业屈指可数。品牌商大多存在这样的侥幸心理：只要楼市蓬勃发展家居市场就不会错到哪里，何必去额外投入三四线城市，那里市场小，消费能力低，能带来多大利润?其实不然。

一方面，三四线城市对于家居建材等大件产品的消费需求并不低。在笔者老家石家庄的一个周边县，老百姓新房装修光基础装修费用就在5万-10万元之间，橱柜、木门等也多有去石家庄采购者，这里的居民对家装同样有着品质和品牌需求。县城尚且如此，类似邢台、邯郸、保定的这样的地级市，标准的三线城市市场更是如此。居然之家、红星美凯龙在沧州、邯郸、邢台等市的相继进驻也并非完全是盲目扩张鹿鼎记，而是对于当地市场进行了一定评估之后的决策。

清明节，记者回到老家石家庄市赞皇县，惊奇的发现这里已经有了全友家居和双虎家私的旗舰店，另外木门也不乏大品牌专卖店。询问之下，这里的店面销售业绩更是出奇的好，仿佛不知道百里之外的省会石家庄刚刚经历的惨淡的一年，而四方邻里之间对于这些品牌家居的认可度更是高的惊人。

观察之后记者发现全友家居店面的产品价格只是比本地自营家具厂的家具价格略高一点焦点房地产网，然而在家具设计风格上是本地家具没法比拟的，很明显这里的经销商根据本地消费能力和习惯选择合适的木门等产品进行销售。一家木门店面负责人告诉记者这样的旗舰店在元氏、高邑等县城同样也已开业。

观察之后记者发现全友家居店面的产品价格只是比本地自营家具厂的家具价格略高一点焦点房地产网，然而在家具设计风格上是本地家具没法比拟的，很明显这里的经销商根据本地消费能力和习惯选择合适的家具产品进行销售。一家店面负责人告诉记者这样的旗舰店在元氏、高邑等县城同样也已开业。

另一方面，随着国五条实施细则的相继出台，楼市需求变得不明确，木门品牌商家心里也不免忐忑。在过去的两年间，事实证明企业的发展离不开渠道的拓展。除火热的电商之外，渠道下沉也是木门家居企业维持业绩增长的另一条腿。

过去几年国家对于楼市的调控决心很大，措施也坚决有力，房地产投资性需求大大下降，依附于之的木门市场需求直线下滑，导致了2012年木门行业的步履维艰，由此而来的木门行业大洗牌仍在持续中;另外，木门家居卖场、木门品牌跟风似的盲目扩张致使一二线城市家居市场的严重饱和，使得利润摊薄，由此可见，家居市场并非数年之前那样旱涝保收。在这场家居寒流中亏损的家居企业能做的只是望着那些早已在三四线程布局完整，赚的盆满钵满的企业兴叹而已。

国家坚持房地产调控政策不放松的前提下，三四线城市甚至更低级别的城镇不失为家居企业的新大陆。只要合理调整产品结构，再配合相应的营销手段和品牌推广，相信这种渠道下沉会是木门行业发展的一大趋势。

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