木门经销商心声：希望能够和企业多沟通多交流

现今，木门市场趋于白热化阶段，各种产品种类，各种品牌都充斥着人们的眼球。门企想要长期而稳定的立足市场，首先要准确市场定位，了解哪块市场适合本品牌推广，哪些消费者才是主体?总而言之，企业要发展自己的特色品牌，让自身的产品形象长时间保留在消费者心中，就要不走寻常路，走别人不敢走的路。

对众多木门企业奉为“客户”的经销商，除了在每年木门展会或年会、培训外，双方实际的沟通企业并不多。作为企业，大多数均认为只要有好的招商政策就可以吸引和留住更多的经销商，但是，在木门经销商心里，其实也有自己的声音。

“要选择一个品牌代理的时候，我们更看重的是产品有没有独特性，企业有没有专一的精神。产品线丰富有什么用?我又不是开家具博览会。”调研中，一位木门经销商向记者说道。当然在拿货时能给与更多的折扣是每一位木门经销商的心声，货品本身的成本降下来，利润空间自然就大了。更多的木门经销商表示，在这样一个家具市场回暖时节，厂家都给出了应有的支持和帮助。但是也有木门经销商反映，一些厂家招到商后就不问木门经销商死活。

目前中国大部分木门企业的现状与木门经销商们的希望大相径庭。“发展到一定规模的扩张是肯定的，但一定要根据自己擅长的产品来做，而不是盲目跟随潮流。别人做什么系列好，我就一定要跟风做新的产品线。”某位不愿意透露姓名的木门经销商这样对记者表示。他曾经代理过的某华南知名木门品牌在去年出现销售量急剧下滑，在他看来，就是因为品牌定位不清晰，产品线过于混乱。

经常有企业在招商的时候天花乱坠的说自己的优势，“你签我们品牌，马上给你全方位的支持，不仅送木门家具，送装修，送人员培训，还送XX品牌的车”。如今这些优惠政策已经不能引起木门经销商极大的注意力，他们更在意的是厂家一些务实的支持。

尽管还存在着诸多的误解，但对所有的木门经销商而言，企业仍是他们最坚实的后盾。“遇到困难，企业还是有积极帮我们木门经销商解决问题。比如我所代理的一个品牌，也会经常组织木门经销商培训等等。”就像其他人一样，嘉兴的一个木门经销商对于自己所代理多年的品牌拥有很深厚的感情。但在他看来，这些还远远不够。“其实我们更希望能够跟企业有更多的沟通。不仅仅是打个电话，或者理性的问候，而是多坐坐，好好交流。”

“坐着好好聊一聊”几乎成了每位木门经销商最大的愿望。在木门市场不断发展的环境下，他们愿意与企业共同进退，但却也真心的希望：企业和木门经销商能够多沟通多交流，将自己的困难和需求直接告诉对方，共同在激烈的市场竞争中杀出重围。

经销商与门企之间是一个相辅相成的关系，一方的进退直可能会关系到另一方的生死存亡。也就是说，培养一个成功的经销商也是一种品牌建设，让经销商代表门企去打开市场、壮大市场，这才是经销商与门企之间的“共赢”。