渠道建设的创新与维护助门企成长

木门企业经过数年来的发展，已经具备了自身独立的发展渠道和经营模式。渠道在门企发展中占有极其重要的位置，作为门企的发展动力之一，渠道建设必不可少。因此，各中小门企在竞争日益激烈的木门行业，应从以下几个方面来加强渠道建设和维护。

开店渠道 店面营销

加盟经销是木门行业最为流行的渠道建设手段之一，它可以使加盟商迅速有效地推动产品进入目标市场，速度快、风险小、操作简便、收效明显。除了占领市场、赚取更多利润外，加盟商的加入也有利于木门企业夺取各地区资金、人才等相应市场资源，为企业提供战略资源的储备。

直营渠道 终端直销

直营渠道自产自销，企业可以对销售终端实现有效管理，能够直接有效地处理经营上出现的各种问题，企业的经营思想和策略便能得到不折不扣的执行，经营行为会更为规范。同时，企业可以自行设计店面，打造品牌形象。

自营渠道因贴近市场、贴近客户，切合木门个性化、定制化的特点，企业可更好地利用这些资源，增强企业竞争力，以增强盈利的能力。可以说，这是一种最稳健、最理想的销售渠道。

网络渠道 线上线下结合

网络对木门厂商来说是宣传品牌的渠道，它需要投入大量的资金与人力去运作。由于网络推广需要一定的时间完成，所以短时间内对销量的提升效果不明显。由于木门是定制化产品，需要设计师实地测量，然后量身定制，这使得木门行业的网络销售难以大规模展开。网络团购，这种促销渠道短时间确实能够提升产品的销量，但是如果出现质量问题，将对企业产生不小的打击。如今可以结合"线上订购、线下体验"的操作模式，避免更多质量问题的出现。

除了上述几种渠道，木门行业的销售渠道还有装修公司渠道、工程渠道等等。许多厂家认为，渠道铺设得越广，对产品销售越有利，其实不然。渠道扩张的成效，关键在于生产企业对自身以及市场的把握，找到最适合自己的模式，才能成功。

业内人士指出，行业要发展，门企要生存并不难，如何创新、建设多元化的渠道才是硬道理。对于众多实施渠道下沉战略的木门企业而言，加大渠道建设力度，并不断完善、优化渠道建设，是成功开拓新市场的关键。

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