国内市场竞争激烈 木门企业库存成为了心头之痛

未来木门行业要控制总量，淘汰落后产能，促进产业升级，预计在“十二五”后三年发展时间里，可能20%左右的产能会被淘汰，目的是在“十二五”期间使建筑木门行业可持续发展、结构转型能够迈上新台阶。

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库存就像是负载在木门企业和木门经销商背上的“房子”一样，可以这样说是房奴般的心声，特别是现今国内市场竞争激烈而国际市场也屡屡受挫，企业库存自然成为了心头之痛。

逆向拉动策略

逆向拉动策略主要是加强零售终端的推广，只要产品在终端走动了，则自然会拉动批发渠道中的积压产品。促销政策的重点将倾向于零售商，一是要求经销商配合对零售终端进行广泛地铺货，最大限度地提高终端铺货率，增加产品销售 的产出点；二是给予木门零售商较大力度的返利，使其加强终端的推广力量，促进消费者的购买，从而反过来带动批发渠道的周转；三是由木门厂家选择大型的超市和卖场，直接开展现场的堆头陈列和有奖促销活动，提高品牌的影响力。

开辟新市场策略

如果站在整个市场的高度来看待消化库存，那么比较好的方法就是开辟新市场或填补市场的空白点，要求经销商在规定的销售区域内尽量扩展产品的销售网络，增加产品的销售面。开辟新市场可以给经销商提供一定的支持，比如提供一辆送货车，要求经销商必须用于产品的铺货，在完成目标后予以赠送。

产品的调换及搭配策略

不同的木门市场各有其特点，而产品在不同的市场表现也是不同的。所以在产品出现积压的情况下，可以协调各个市场之间的关系，由好市场承担差市场部分积压产品的消化，并由差市场提供一定的促销费用。而对于产品不同品种的销售状况，也可以将滞销品种调换到基础好的市场进行销售。另外，还可以将畅销品种与滞销品种搭配在一起，形成组合销售，以畅销品种带动滞销品种，同时制订优惠的价格，使组合产品得以售出。

将库存产品转化为费用

将库存产品转化为费用是灵活处理库存产品的一种方式，在一定程度上对企业是有利的，但要加以控制。

将库存产品转化为费用有两种方法：一是将库存产品用于针对消费者的派赠和品尝，使消费者直接接触到产品，以促进消费者的试用；二是将畅销产品或品种作为实物奖励，承诺当批发商或零售商销售一定量的滞销产品，就按一定比例赠送畅销产品。总裁学习网提醒，这种方式不能多用，否则会影响到木门企业的品牌形象。