“金九银十”临近 木门企业为力争上游而不断努力

2014年上半年超过九成城市上半年成交量同比下跌，五一销售旺季后更加明显。即便各大城市限购令逐渐放开，作为下游的木门行业仍不见起色。销量下跌，产能过剩，生产关停，活动收益少，顾客持币观望一直是木门企业老大难的问题。金九银十将至，木门企业如何扭亏为盈，亟待思考。

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在上半年木门市场企业销售量不断下滑的情况下，各个木门企业库存积压的形式愈加严峻，产品不畅销，许多木门企业甚至一度停产，木门行业犹如寒冬，许多企业不断进行促销，大范围招商拓展市场，但是却收效甚微。

要降低木门产品的库存

在金九银十，降低木门产品的库存是首要任务，但是在行业市场不景气的情况下，如果一味的依靠价格战，虽然产品销量在短期内提高了，但是同时也会带来一系列的问题，甚至可能会引发不良竞争。产品促销只是以让利的形式，通过各种渠道吸引消费者购买，木门企业需协助经销商做好前期的一些宣传和推广，木门企业需在恰当的时机推出一些新的特色产品，吸引消费者的眼球，同时再通过微信、广告等渠道传播木门产品信息以及促销实况。不仅如此，企业还需要帮助经销商做好店铺团队的各项培训，在短期内提升店铺团队的各项技能和掌控力。

开始向三四线城市进军

木门行业市场竞争逐年加剧，特别是在一二线城市，木门市场相对已经接近饱和，而且企业数量还在逐渐增多，这势必导致市场供过于求。众多木门企业在一二线城市难以有实质的突破，所以近年来，许多木门企业转移战线，开始向三四线城市进军。然而在县级市场，虽然木门市场产品需求量在逐渐增加，但是由于购买力较分散，所以许多木门企业一直没有足够重视县级市场的品牌招商，渠道下沉成为了木门行业发展的关键。木门企业急需加大县级市场的招商力度拓展区域才能缓解燃眉之急。

在下半年建材行业的旺季，许多木门企业整装待发，期待在一年最后的时间里能够有所收获，县级市场则是木门企业大力招商的重要区域。相较于一二线城市，县级市场行业竞争有所缓和，代理商的店铺租金、装修各项成本相对较低，代理商的投资风险也小得多。再加上县级市场，消费者品牌意识比较薄弱，是中小木门企业扩充实力的不二选择。

市场的不景气已经让不少企业生存举步维艰，如果能利用好“金九银十”这个时机，兴许还能救企业一命。过了10月，真的就进入行业“冬天”了，此时也是木门市场洗牌的时机，那些没有竞争力的企业或将被淘汰。因此，木门企业们需在旺季消化库存，维护好现有的销售渠道，同时在在空白区域大力招商才能有突破。

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