专访明德（中国）营销机构总裁杨子明

他--是能控制局面的领军人物，能够像装甲坦克一般用低沉的语调镇住整个会议室、不论有多大困难和障碍都能达到目的的人；他--做生意就像是打仗，而作为职业经理，是最好的战地指挥家；他--企业更需要团队组建者和信念的传播者：即能够与雇员建立良好关系，向员工灌输企业忠诚理念的人；他--用言传身教或已有的业绩，在领导层和员工中不断增加感染力、凝聚力的人；他--工作中拥有新技巧、新能力和新的做事方式，以应对市场的瞬息万变，拥有创新精神和战略预知能力的人。他就是明德(中国)营销咨询机构总裁杨子明，也是一位成功的职业经理人。

杨子明，四川广安人，曾在重庆的一所大学读工商管理专业，后来在四川美院进修，并在人民大学修EMBA。爱好广泛，尤其喜爱书法、美术，这也对他未来的工作奠定了坚实的色彩及审美基础。

从93年北上来京，20年来他曾先后在广告、木门、地板、橱柜4大行业工作，成为中国建材行业的参与者和见证者。“一定要让自己永远充满激情，要在不同的企业，不同的平台不断给自己增添激情，我不觉得自己现在和20年前来北京时相比激情和斗志有减弱，我时常自我总结、反省，一直保持着当初来京时的激情，不断学习和新兴的科技对接。”杨子明在接受记者采访时说到。

从“初生牛犊”到“传奇人物”

初到北京，凭借着思维的活跃、深厚的美术功底，杨子明进入了国内知名的4A广告公司--长城广告做设计、策划的工作。期间他接了不少大项目，由于他在色彩及审美方面的优势也给自身的工作加了不少分，慢慢开始接触到更多的客户，其中包括地板行业、木门行业的企业等，这也为他后来在木门和地板行业工作积累了宝贵的经验。一个偶然的机会他进入了开心木门做策划“出点子” ，在开心木门做了将近一年的策划，由于当时木门行业还不是很景气，他敏锐的嗅到地板行业的发展前景将更加光明，而此时正好圣像地板向他伸出了橄榄枝，1995年他加入圣象地板，成为了圣象最早的团队成员之一，这一干就是四年，可以说是圣象地板飞速发展的参与者和见证者。

杨子明回忆说：“在圣象的4年间我亲眼见证了一个产业的发展--专卖店到集团公司的转变。也从中体会到产业发展的每个阶段应采取的对策、战略的匹配，这对我后来自己创立咨询公司提供了宝贵的经验，实践得真知。”在圣象完成了全球一体化产业链布局，建立一条完善的、涵盖林业资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务7大环节的涉木家居上下游的绿色产业链，并形成了一个全面品质自控体系，领先国际的环保标准，已经成为公认的涉木家居领导品牌时，他选择了离开，他的离开令很多人都不能理解。

99年杨子明离开圣象，因为年轻气盛的他也有着自己的创业梦。他认真的分析了当时的产业结构及规划性，认为橱柜生意是很有发展潜力的，于是他大胆做起了橱柜。然而当时橱柜的发展还处于起步阶段，市场的变化很大，橱柜的生意并没有最初设想的那么好。

就在他橱柜生意踌躇不前时，有地板行业的“教父”之称、圣象品牌创始人的彭鸿斌重出江湖，加盟德国柯诺集团。彭鸿斌一直对昔日的老部下、年轻而有激情的杨子明印象不错，于是诚意邀请杨子明担任柯诺中国区的营销总经理，希望两人再次携手干一番事业。也许是对地板行业的留恋、也许是被彭鸿斌个人魅力的吸引，杨子明毫不犹豫的返回地板行业，进入柯诺中国。他拿出了全部的激情，甚至跑过所有的建材市场。在他的一系列策划及整合下，旗下品牌莱茵阳光曾在短短一年内渠道覆盖率及销量一度达到行业第二，创造了建材行业的一个奇迹。可以说柯诺能这么快速的占领中国市场，杨子明是功不可没的。

成功归结于这个时代

多年的行业工作经验，让清瘦、精明、满脑子智慧的杨子明在整个地板界颇具名气。杨子明喜欢充满挑战性的工作，他时刻充满激情，保持着一颗年轻的心。生活中的他，也是个喜欢美食、喜欢电影、喜欢K歌的潮流人士。

时针划过2007年，有一天傍晚，当杨子明在电影院观看影片时，接到了一个重量级人物的电话。打电话的人，就是当时中国知名的地板企业--大自然集团的董事长佘学彬先生。准备上市的大自然，希望得到更多行业精英的加入，佘学彬亲自电话邀请，可见对杨子明的重视。但杨子明并没有马上同意，他需要深思熟虑，放下电话，看着影片中的画面，他想，生活远比电影更精彩。

在佘总的多次诚意邀请下，杨子明毅然地加入了大自然。正如当初他犹豫的原因，这并不是一个轻松的活。处于上市准备期的大自然，对业绩的要求必须是快速增长，但在那个时候大自然的实木就已经是中国销售第一了，如果需要业绩的快速突破，必须要控制地板产业的生态链，而强化地板是在大自然集团产业链战略中极为重要的一环。在经过缜密的分析和调查后，他对大自然进行了大刀阔斧的改革，将强化地板暂时从大自然传统的渠道中分离出来，以便下沉至三四线市场，增加渠道覆盖率。于是“大自然第一空间”这个强化地板品牌作为大自然的子品牌应运而生，杨子明亲自担任大自然第一空间的营销老总。在短短半年内，杨子明与他的团队从300多个第一空间专卖店突破到1000个专卖店，同时还开创了建材行业的“反向整合产业链及虚拟分公司渠道模式”。

每每谈及于此，这位见证了地板产业从小到大、从弱到强，并且在板行业屡屡颠覆传统营销手法、每一次推动的营销战都成为行业经典的的传奇人物总是感慨万分，他说要学会感恩，能做到现在是他的幸运，他把成功首先归结于这个时代，认为是这个时代造就了很多产业、很多成功的企业、很多成功的企业家还有很多的优秀的职业经理人。更幸运的是在工作初期就进入当时的4A广告公司，塑造了他最初的产业观、战略观、品牌观及营销观，然后进入实体企业，经历了一个产业发展的引导期、快速发展期及成熟期，同时也经历了一个公司从初创到成为领军企业的全过程，这个经历对他日后的创业及咨询如何从全产业生态链的高度看待问题、从企业的发展阶段如何与产业的发展阶段契合匹配的精度解决问题奠定了基础。

他就像一个战地指挥家，指引千军万马并节节获胜。一旦突围成功，战役结束，往往就失去了保持激情的动力。20年来的工作经验和打拼历程告诉自己，真正适合自己的工作是去做品牌营销、公关传播、战略咨询等方面。

于是2009年，他自己创业成立咨询公司，再次突破自我，谱写华章。得益于20年来所积累的人脉资源和行业的认可，公司刚刚成立，就接到了不少大案子，如德嘉印象、新浪网等。

明德咨询--《大数据时代》

明者，日月相推，普照天下，无幽不烛;

德者，善美纯懿，正大光明，福惠之称。

大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。

2009年杨子明创建了明德(中国)营销咨询机构。明德咨询是一家致力于品牌营销、企业咨询、公关传播的专业营销咨询公司，公司依托清华大学、中国人民大学强大智库，凭借前沿的理念、专业的背景、强大的团队，为客户提供专业的定制解决方案。

杨子明说：“营销咨询、品牌管理、市场及产品专项研究、企业诊断及公共传播是明德最具竞争力的研究领域。我们能够根据客户需求提供‘定制式’的咨询服务，其中涵盖：行业(产业)研究、产品市场调查、竞争研究、渠道研究、新产品测试研究、消费行为与态度研究、消费者需求调查、品牌测试研究、广告测试研究、市场活动效果评测、数据库调查与管理、品牌定位、品牌塑造、品牌传播、品牌表现、营销规划、市场推广、渠道策略、招商策略、企业培训、产品研发策略、新品上市推广等。”

明德，以前瞻的战略定位、明晰的策略思维、多维的营销手段，力求开拓出整合营销传播的新天地。创立自有知识产权的“领军企业的5力模型”、“提升产品力5S理论体系”、“终端销售力6S法则”，以战略为牵引力，品牌力和产品力为驱动力，想象力、洞察力和执行力打造营销新动力，致力培育中国最具传奇的成功品牌，努力成为中国企业家的“成功品牌行销的全程策略伙伴”。

他对记者说：先成就别人才能成就自己，一个企业能够生存的根本就是必须给别人提供价值。正是这种理念，明德咨询不求量而求质，几年来在业内已经声誉斐然。

明德咨询的理念得到了国家林业局的认可，承接了“林业职业经理人资质认证项目”。作为认证培训机构的总经理杨子明在接受采访时介绍到：现代林业职业经理人资质认证项目的组织实施主要有两个目的。一是通过组织实施认证，进一步规范目前广大林业产业从业人员职业标准，建立统一的行业人才标准，推动建立行业准入与择优聘任机制，按照大中型林业企业人才组成情况，探索开展企业人才评级。且现代林业职业经理人资质认证分为林业通用职业经理人认证和林业专业职业经理人认证两大认证体系。他希望积极引导广大林业学生学林爱林，努力投身现代林业建设事业，通过组织实施认证让他们不仅掌握相当的林业专业知识，还要掌握一定的经营管理知识，并参与一些相关经营管理实践活动。一方面可以为林业院校毕业生就业增加砝码，另一方面大大缩短毕业生的岗位适应周期，减轻用人单位对新入职毕业生岗前培训的压力，进一步推动林科毕业生就业，也为企业招揽贤才。相信这一项目的实施将为明德迎来又一“明媚的春天”。

“现实不给你机会，但你可以调整战略，既能满足社会需求又能满足自己的理想，有时需折中，有时需以退为进，等待机会，一旦机会来临将一击即中。”他一路打拼一路突破，时常的自我总结自我反省，时刻充满激情，在稳中求胜，以不断创新的精神和战略预知的能力成为时代的弄潮者。

明德营销咨询服务品牌(部分)

国家电网、CCTV、新浪网、周大福珠宝、新浪“家居就”、巢尚商城、国家林业局人才开发中心、劲牌集团、圣象、大自然、扬子、梵戴克、德嘉印象、润成创展、诺客、德拉斐尼、迈丹尼、简木、久盛、开心、百德、德仕、御木工坊、燕加隆、润新木门等。

至天下，怀明德，明者，天之道也，德者，人之道也。浩渺广宇，唯修其身、正其心、诚其意、格物致知，方可借力与人。明德(中国)营销机构创造、传播世界先进营销理论，秉承诚信、专业、实效的服务理念，倾全力对待每一位客户，与您携手，共举伟业!