木门商家口号的广告宣传效果远远大于实际承诺

近几年木门行业扩张势头无比迅猛，人们在惊叹之余，往往顾不得思考更多。所以，从某种意义来讲，今年木行业的遇冷，刚好给各企业提供了一个冷静思考环境和机会。

回顾节日市场，商家忙于促销，消费者忙于各种优惠消费，不少家居卖场和木门企业更是接连打出了超低价的双节“促销牌”。然而仔细甄别可以发现，这些“底价”“最低折扣”“全城最低价”等口号的广告宣传效果远远大于实际承诺。

消费者对低价持怀疑态度

消费者对家居行业频频出现的“底价”、“工厂价”等说法并不陌生，接近90%的消费者都表示遇到过类似的情况。但调查结果也显示，90%以上的消费者对于所谓的“底价”持怀疑态度。在接受调查的消费者中，70%以上的消费者表示，会在购买前或购买后进行价格比较，这说明价格仍然是促成购买行为发生的重要因素。41.18%的消费者认为商家是利用旺季客流量大的特点，以一定折扣实现薄利多销;有35.29%的消费者认为，商家在节日来临之前进行抬价后再打折。消费者对于价格的判断，多是直观的、感性的，比如片面地认为有在节日前提前抬价，多数是没有经过实际调查、没有证据的，但也能从侧面反映出目前消费者对于家居行业还存在一些不信任。

低价可能是家装公司的“陷阱”

业内人士表示，家装是一个综合性长期性的产品，由家具、建材、施工等方面组成。现在行业竞争激烈，有的不正规装饰公司为了生存，推出超底价促销，其实真正目的是捆绑销售，前期签单时让利多，但后期从水电改造，主材等环节再加回来，整体算下来，并不比品牌公司装的便宜。

家装公司或家居品牌的“最低价”活动，短期内可能给厂家带来很多订单，长此以往品牌影响力和市场声誉将丧失。如果公司频频搞“工厂直供”，牺牲的是经销商的利益，长此以往，渠道利益将被破坏。对于消费者来说追求的还是性价比，在价格同等的情况下，质量服务能做到最好的，将受到消费者和市场的认可。

一个厂家的每样产品，所销售的价格和存利都是固定的，这个固定值一般是不会动的。有些厂家可能提高了销售价格再低价促销，或者是以次充好、减少服务项目等，让消费者盲目地以为产品降价了，并未意识到有可能是一个消费“陷阱”。“羊毛出在羊身上”，消费者看到套餐降价还有一些赠品，就盲目消费，其实是自己花钱买了这些赠品，而且一些赠品的价值并不大，有可能是库存积压产品、返厂维修产品、即将淘汰非主流的产品，最后受伤害的还是消费者。

品牌卖场降价更值得信赖

一位不愿具名的业内人士告诉记者，家居行业所谓“底价”，就是在本市同一品牌、同一产品的全城统一价，“最低价”的宣传策略大多为噱头，同一品牌在某一市场同一价格是铁律，商家不会因为促销乱降价，导致整个地区价格系统的混乱。“大的品牌不会做出这样的承诺。一些小品牌做出这样的承诺却不太可信，这些小品牌在市场上的店面很少，最低价都不知道是和谁比出来的，品质自然也没有保证。”

促销旺季，家居卖场少不了推出一些促销活动，有的卖场可能由于租金低或者提供补贴，做到低价促销让利消费者，但是还有一些卖场的商家，可能会恶意降价，玩底价噱头。一些大品牌日常活动的折扣差不多，但每逢“五一”、“十一”，厂商总部会拿出一些真正的实惠支持，到时下单比较合适。

现在家居市场竞争残酷，“互相砸价，扰乱市场规则”的现象确实存在，直降10%、15%或者返现30%、40%的促销行为，做到很不容易，要不就是卖场拿出钱做补贴，要不就是厂商给予大政策。这些条件都需要卖场与品牌商家具有很强的实力，一般小品牌的商家很难做到大折扣。业内专家提醒，消费木门等大件家居产品，不能单看价格冲动消费，还应考虑质量、服务等因素，综合考量性价比。

品牌竞争最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象，价格仅仅是很小的一方面。而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点通过各种形象化的包装和传播最终形成的品牌认知。木门市场进入门槛比较低，随着市场慢慢完善、成熟，没有产品和品牌概念的企业就很难生存下来。