“银十”促销战 木门品牌需避免竹篮打水一场空

常说商场如战场，其实在家居卖场之中也是如此。特别是“金九银十”这一段消费的黄金阶段，各木门品牌之间的竞争，要如何吸引顾客、留住顾客，其中的激烈气氛，即如两军对垒，谁能出奇制胜，谁就能掌握卖场中的大部分顾客资源。

其实在促销之中，任何新奇手段都离不开根本，那就是价格上的折扣优惠，这也是“金九银十”能够吸引众多消费者关注的核心所在。但所有木门品牌都在打出折扣，显然单纯的折扣并不能成为制胜的奇招，要想从这其中脱颖而出，木门品牌就必须找出足够的亮点，这才是出奇制胜的关键。其中可以包括新颖的营销方式、独特的产品卖点、精准到位的预热宣传等方面。

但每一年，在不少卖场中也总会存在一些现象，即少数木门品牌寻不到出奇制胜的门径，却走上了唯利是图的歧路。其中最具代表性的便是恶性价格战和促销产品的虚吹假冒。

恶性价格战，一般是先由某一家或少数几家发起，以超过行业利润底线的价格促销产品，当其它门店被他们的价格优势抢走顾客以后，也只能迫不得已的改变促销价格，最终双方的价格底线在“你追我赶”之中陷入低谷，促销的利润空间被极大压缩，甚至少数商家付出与收获严重不符，出现了竹篮打水一场空的现象。

经历了一段的激烈价格战之后，不少木门企业已经精疲力竭了，众多品牌企业负责人纷纷表示，品牌企业要不断提高企业的文化附加值，告别单纯的“价格战”，还要会打“感情牌”，提高企业文化传播力，增强大众认同感，使企业品牌迅速上升为企业文化，这些也都要融入到促销之中。家居行业原材料、劳动力等因素压缩了木门企业的利润空间，也产生了较大的价格上涨压力，但对大品牌企业来讲却是再次提升自己的机会。

木门品牌要避免走上歧路，就必须准备把握住根本所在。对于企业而言，任何活动的促销都必须以雄厚的实力做基础，特别是产品这一方面，在工艺、技术、设计、质量、环保等方面努力去进步突破，才是企业最应该耗费心思的正道。只有用品质俘获了消费者的青睐，企业促销的一系列后续“奇招”也才能最大程度的发挥其成效，如若不然，空有“奇招”而无品质保证，即使短期内促销取得不菲成绩，也只是在透支企业自身的未来而已。