木门企业开拓小城镇 要重视拓宽市场的关键资源

城镇和农村是一块蕴含巨大养分的沃土，在越来越明朗的政策倾向下，木门企业想要获得发展，当然就要紧紧跟上这个趋势。不过想要在城镇和农村市场挖掘出消费需求也不是件易事，需要做的还很多，就要木门企业看清楚想明白，然后再做决定。

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有效开展新的市场空间成为木门企业突破现下销售瓶颈的关键，开拓小城镇也成为木门企业发展的关键。在这种形势下，木门企业首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的。

物流渠道要全力支持

最后是降低物流成本。在美国发展早期，闻名于世的西尔斯公司是通过邮购渠道运送产品到乡村，并且通过该渠道将专门为农民设计的邮购手册通过邮局发送到农民手中，这就是市场协同作用，即通过邮局这个渠道配置发送物品。那么我们当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现，特别在当前家电下乡，汽车下乡已经成为一种大趋势，企业必须研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担降低物流成本。建材行业要真正做好下乡，降低物流成本是关键，这需要行业内甚至行业之间的协同努力，开拓一种新模式才能实现物流成本的降低。

注重生活习惯的不同

首先由于农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种情况，企业必须研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品，例如他们需要有堆放间，以放置生产工具，各种杂物以及粮食之类的物品，由于使用环境的差异，对木门的耐磨性及其他特点都会有特殊的要求，只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。

扁平式销售有助城镇地区

其次是要建立起销售网络。企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于农村面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败的。

拓开农村市场的确是很有必要的，这样对木门品牌和木门产品都有很好的推广作用，木门企业要重视拓宽市场的关键资源。

木门企业要将开发城镇和农村市场作为一种发展战略，而不是度过危机的权宜之计。这就要求企业组织架构上进行变革、投入资源去调研、制定新的运营模式，并注重培养专业的人才，真正做出投入去实施这个战略，才能够成为抓住机遇的先行者。