木门营销互联网化 企业从龙”“猫”之战看启发

10月29日，有知情人士爆料，，家居巨头红星美凯龙董事长车建新发出了三大禁令，严禁红星美凯龙线下卖场推广天猫双十一促销活动。

消息称，红星美凯龙集团某高官在内部工作微信群“集团营运条线”中宣布了以下三项举措：

(图片来源于网络)

严禁任何商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的双十一活动；

严格查处商户使用天猫POS机给线上做销量；

严格禁止商户为工厂在其他电商线上的订单送货安装。

该高管在微信中坦言，近期有大量品牌将在红星美凯龙的门店开展天猫等电商双十一活动，并将红星美凯龙视作体验店。

微信中还提到，要求集团内部人员给商户开动员会。“告诉他们这是红星在保护他们，他们帮线上配送是为了蝇头小利在革自己的命。”

有消息证实，该名高管正是红星美凯龙董事长车建新本人，其微信头像也与车建新在新浪微博认证的头像一致。

在中国木门市场，作为一个企业，拥有好的木门品牌还不够，更需要新的销售模式，开发新的宣传思路，提高企业的文化附加值，同时，更好地满足消费者需求，成为一个势不可挡趋势。木门营销中，互联网营销日益盛行，渐渐有和传统的经销商终端渠道销售分庭抗礼的趋势，木门市场未来营销模式正在发生根本性的、彻底性的、脱胎换骨式的变化。

木门产品销售模式中，互联网营销和传统的线下经销商渠道营销素来在各个企业的老板心里都褒贬不一。那么让我们先简单的回顾一下这两种营销模式的区别。

门店营销

由于木门的特性，终端成为了木门营销的关键，经销商所做的诸如店面的升级、接待或营销人员的培养、设计水平的提高、售后服务的贴心等等，都是提高品牌价值和店面附加值的途径，每一环节的优势都可以增加店面或品牌在消费者心中的分量和在市场中的地位。

终端销售就是终端资源的比拼，哪家企业的终端销售能力强了，哪家企业就能够在企业的竞争中获得优势，当一家企业品牌足够强的时候，多店对于实现终端的拦截将起到不可估量的效果。当顾客的选择只有几种选择的时候，哪个产品最早出现，哪个产品就是顾客最终的选择。

木门营销互联网化

木门营销正在快速进入互联网时代，从单一的电脑网络，再到现在的手机互联网，我们正以火箭般的速度，迈向E时代。木门产品，虽然动辄几万甚至十几二十几万，同样也不可阻挡E时代的潮流。有越来越多的木门企业正在更加注重网络营销，不仅仅只限于过去的网络宣传，同时更是直接将销售这个环节，直接搬到了互联网上。这样在营销成本上，消费者受众上，都有无与伦比的优势。

搜门网小编认为：木门产品营销模式应该顺应消费者多层次结构和不同时期的个性化需求，厂家要细分出不同的目标市场、开发出不同的产品，从而走不同的渠道。因为一条渠道在现实中已不能满足市场的多元化需求和企业的持续发展，无论是长渠道还是短渠道，都将并存于我们的品牌渠道时代。而社区渠道、商务渠道、乡镇渠道等新型渠道也会不断涌现，复合渠道模式乃大势所趋。

本次家居巨头红星美凯龙董事长车建新发出了三大禁令，严禁红星美凯龙线下卖场推广天猫双十一促销活动这个事件,实际上也是家居行业互联网营销和线下终端销售矛盾升级的一个爆发点，有人的地方，就有江湖，相信木门行业营销模式会在这次“龙”“猫”之战中受到新的启发。

一位浸润家具行业多年的品牌商说：“虽然受到电商冲击，但家居大卖场对于品牌商的掌控能力至少还能保持两年左右。”

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