经销商竞争力的强弱首当其冲是木门企业的责任

不管是渠道为王还是终端为王，对于木门企业而言，冲在最前面的肯定是众多浴血奋战的广大经销商。经销商的整体素质反应着一个公司的整体素质，经销商的战斗力决定着一个公司的整体战斗力，用一句时下比较流行的话来说“经销商强则企业强”!那么对于木门企业而言，又该如何打造具有超级竞争力的经销商，从而促进企业的不断发展壮大呢?

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在这么多年的工作中，笔者经常听到有人怒骂XXX经销商素质太低，或XXX经销商占着茅房不拉屎……总之，一个市场销售不好就是经销商不好，就是经销商有问题，当然这也无可厚非，谁让他是这个市场的经销商呢?谁让这块市场是由他来操作的呢?既然他做了，他就有义务把这块市场做好，但这个经销商是否有能力把这块市场做好，能做到多好，所涉及的可就不仅仅是经销商本身的问题了，这需要从根源抓起，从企业自身找问题。

每一个经销商的思路和视野范围都是有限的，江郎才尽也是正常现象，因此，对于木门企业而言就必须从大局着手，不断给经销商充电，补充企业的发展方向，市场操作思路，补充该行业其他品牌在管理、营销策划、产品等方面的操作手法与发展方向，不断拓展经销商的思维与视野，这种培训叫做从上到下的培训。经销商自身的思路打通后，他们就会贯彻于执行公司的政策、方案，即使没有监督执行力也会大大加强。

笔者所熟悉的某木门企业，每一年都要组织3-5场经销商层面的培训，实践证明经过培训后这些经销商在经营管理、忠诚度和执行力方面的能力大大增强，该公司很多新的创意、思路都来自于这些经销商，经销商的发展又极大促进了公司的发展。其实，对经销商的培训不仅包括对其本人的培训，还包括对其所有员工的系统化培训，帮助经销商打造一支强大的管理和执行团队。

相反，有些木门企业根本就没有关于经销商的培训，他们所能做的就是发些通知或方案给经销商，让经销商自己去看去理解，不懂的地方就打电话咨询。或是区域经理在走访市场中与经销商交流一些经验，更有甚者完全靠经销商之间相互探讨或交流，在这样的企业，经销商能否成长就完全看自己本身所具备的能力或运气了。