木门品牌企业选择适合自己的经销商的三大原则

在木门行业，有些企业很轻率地选择经销商，结果往往在合作一段时间后才会发现这个经销商并不适合自己的产品，而这时可能市场已经被做乱了，窜货、通路不顺等各种问题充斥市场。一些产品销量比较好的厂家在选择经销商时，还会出现高傲的态度问题，对待经销商呼来喝去。经销商可能为了个人利益忍辱吞声，但一旦木门企业遇到障碍，即将面临的则是墙倒众人推的局面。

一个木门企业要想长远持续发展，就必须建立自己的选择经销商的标准。但实际上，多数木门企业并没有建立自己的标准。在选择经销商时，很多厂家缺少选择标准，凭自己的主观意志，那究竟木门品牌企业在选择适合自己的经销商的原则是什么呢?

1、严格把关

选择经销商时，一定要严格把关，慎重行事，全面调查，层层筛选。一旦确定经销商后，要通过销售政策、促销支持、资金补贴等各种方式促进经销商发展，激励经销商更好地配合厂家工作。

2、全面考察

选择经销商时，一定要对经销商进行全面的考察，这是非常重要的一步，考察时不能走马观花，要认真对待。主要考察经销商的销售能力、资金实力、口碑情况、配合能力等，这些是经销商的主要实力考察。此外，还要对经销商的发展历程进行了解，比如他以前是做什么品牌，欲与自己合作的目的是什么?经销商的经营意识如何，他是有非常强烈的终端市场经营意识，还是沉陷在坐等生意上门的“老顽固”?经销商的学历背景、公司结构、员工满意度等都是考察的内容。

3、发展策略

在选择经销商前，木门企业应首先有自己的发展策略，比如决定在哪个市场卖什么档次的产品，主要通过什么渠道销售，未来三年或五年内要发展成哪种规模等。木门企业有了详细明了的发展策略，才能更方便快捷地找到与自己发展策略相匹配的经销商，否则就会面临经销商不给力，不得不临时更换经销商的局面。