市场环境变幻莫测 木门商家积极尝试主动营销策略
2013-12-20 16:52
责任编辑：
张伟
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由于木门市场环境变幻莫测，很多木门商家开始调整心态，积极尝试新的营销策略，从“坐商”转变为“行商”。不少木门企业悄然采用各种营销活动去拉动销量，渠道拓展、产品研发、服务升级等策略也成为很多木门企业的重要工作。
很多木门经销商都在经营一家或两家门店。既然是门店，当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。当然，上门的生意毕竟有限，并且需要时间的累积，那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。
新开楼盘和小区进行推广
随着一些知名品牌的引导，已有经销商开始在一些新开楼盘和小区进行推广。经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此推广，成本很高，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员，如何留住人才，也都是中小经销商头疼的问题。
对工程渠道都是看着眼馋
几乎所有的中小经销商对工程渠道都是看着眼馋，做着害怕。工程确实能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一个企业。
由于中小木门经销商不具备资金实力，也不具备良好社会人脉关系，更重要的是不具备工程经验，而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督，整个过程使得很多木门经销商都望而却步。
家装公司渠道可说是个鸡肋
目前也有不少木门经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实，家装公司渠道可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。
家装公司选择木门产品要求价格极低，这就导致做这个渠道可能毛利也相对较低。而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，赖帐成为最大的问题。所以中小木门经销商往往视之为烫手“山芋”。
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