木门电商客单价低 企业如何提高利润深耕新渠道
2014-01-03 16:10
责任编辑：
谢小华
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随着互联网的盛行，传统木门行业在2014年必然要向电商发展，但是木门电商客单价非常低，然而一般也只是补充性地选择一些木门产品，客单价低直接造成企业在电子商务上的亏损，除去物流成本，分给经销商的物流配送成本，分给淘宝的佣金以及团队运营，几乎赚不到。前期投入大、收益小，导致大部分企业不愿意在电商上深耕。该如何解决呢?
(图片来自网络)
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这是一个战略选择问题及渠道模式的问题。
从战略来说，要树立长线的眼光，可以设立区域服务体系，即是所有该区域的订单都归到本区域进行配送和安装服务，统一分配利润和管理，这样不仅可以缩短物流时间和集中服务，更能提高效率，库存。
从渠道模式来说，可以跨界整合，通过与物流商合作，实现物流与经销渠道的捆绑经营。方法是多种的，只要我们能够从实践去研究，能够懂得取舍和尺度，平衡好利益，相信一定是能够解决的。
其实，电子商务和传统渠道一样需要系统地开拓和运营，电子商务回归商务的本质，要组织好货源、管理好供应链、把控好品质、梳理好分类库存、规划好物流配送、提供好售后服务等等，都需要商业经验团队的把控。木门企业要将专业的事情交给专业的人去做，要学会储备和培养人才。
总体来说，木门企业要做好电商，就需要学会取外援，内部组织，系统规划，统一标准。要具备长远战略，分区推进，合理调度的能力。
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