木门企业转型需谨慎 瞄准市场才有利于长远发展

 近几年来，家居建材市场上许多原本只生产木门等单品的企业开始做整木家装。在高利润率的诱惑下，无论是一线品牌，还是二、三线品牌，都纷纷转型，希望能够利用整木家装发展模式抢占更多的市场份额。随着家居建材行业越趋成熟，竞争也越为激烈，“整木家装”俨然已经成为众多木制品企业转型升级的香饽饽!大餐的背后需要企业投入更多的精力，并不是所有企业和经销商都能够承担。

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转型现状：跟风者众多 产品高端化

在行业中东威利以及豪利在整木家装领域做的相当不错，无论是在有型价值和无形价值上都收益颇丰。于是乎，无论老牌木门企业还是新锐企业都坐不住了，纷纷打起了"整木家装"的旗号去抢占市场。

转型整木家装的门窗企业众多

据统计，有2～3成木门、楼梯企业正在转型整木家装定制，从今年7月份的广州建博会很多木门企业也展示了他们金碧辉煌的整木家居产品，甚至有企业投入数百万的经费去展示他们的整木家装产品。这似乎给市场一个信号：整木家装定制将是未来的市场趋势。

产品偏向高端

整木家装面向的是中高端消费群体，客户选择整木家装，整木家装亦选择客户，高端化路线就决定整木家装在当前的容量并不会非常大，动辄几十万甚至上百万的产品并不是每一个消费者都愿意接受的。整木家装也是近几年才开始在行业内流行，其在终端的影响力显然还不够，虽然每年数据增长迅猛，但是其基数较小，现在看来只是趋势而不是井喷。

转型难：难在哪里

整木家装生产企业可以在原有的基础上获得更多的订单，赚取更多的利润。但这如同他们产品般金碧辉煌风光的背后，企业要肩负更大的挑战和压力。

实力需过硬 企业内功要深厚

转型难，难转型，中小木门企业在行业已经趋于稳定，平静的日子从此被彻底打破。其实，这些企业一直也生活在诚惶诚恐之中，想转型，但又苦于力不从心。产品品类增加了、量增加了;产品之间的衔接增加了、节点多了;随之而来的出错率也将会增加;这一切都考量着企业的综合实力!更多的企业就先尝试着开发几套新品类的产品，先搞个品类大而全，再小打小闹的根据客户需求为客户做个产品的配套，"先赚名，后赚钱"!

但是无论是从产品设计研发能力还是生产综合管理能力上，企业都都缺少有经验的人才，所以大多数尝试做整木家装的企业，产品体系始终无法达到系统化，规模化、配套化生产。于是，这些企业也就只能跟风地在市场上玩概念，无法真正的实现整木家装品牌化运营。

不可否认整木家装是木质家居行业发展的一大趋势，但是目前国内还没有关于整木家装的行业标准，整木家装的概念也比较模糊，定制是其最大的优势，但最容易引起纠纷的也是定制。整木家居产品不仅对尺寸、颜色、款式的要求更加严格，而且生产周期较长、退、换货相对较难。以现在众多企业的综合实力，从接单开始企业从测量、设计、生产再到最终的服务都要全负荷运转，反而可能会影响企业赖以生存的支柱产业，这对整个企业发展是恶性的循环。

服务需跟上 经销商也需与时俱进

经销商能否与时俱进是企业能否做好整木家装的关键。区别于任何单品，整木家装对于经销商的综合实力也有更高的要求。是否有稳定高效的团队、专卖店投资资金是否充足、是否有稳定的高消费客户群等等。

整木家装对于服务要求非常高，整木家装产品的生产过程就是服务的过程，在这个过程中经销商的服务占有重要地位。传统的经销商更多的是将精力放在营销上，传统的服务也是很容易操作。经销商要做好整木家装必须要提升自己的综合实力，这里企业不可能给予经销商太多的帮助，只能在早期为经销商搭建经营框架，最终要去实践的仍然是经销商自己。笔者曾采访过广东的一位木门经销商，他对于所代理品牌推出的整木家装产品并不十分感兴趣，不是因为没钱赚，而是觉得自己的各方面条件并不成熟，打破当前稳定的格局，会有点力不从心。

很多企业也认识到经销商对于整木家装产品推广的重要性与弱势性。"授之以鱼，不如授之以渔"，当前整木家装生产企业要把服务前置，对经销商成立服务小组，配备营销、设计、售后服务等方面的专业人员，引导经销商逐步提升综合实力，才能在一定程度上缓解经销商在产业链中的压力。

结语：

在现阶段来说，在中国做整木家装，属于塔尖。对于经营者而言，若要取得市场优势，需满足四个条件：优秀技术、销售、服务、管理团队;产品线丰富、品类齐全;资金雄厚、大店经营;市场基础扎实、有稳定客户资源。但就目前是情况分析，满足这些条件对于很多转型整木家装的企业而言都有压力。转型需谨慎，瞄准适合自己的市场才有利于企业的长远发展。