总结：大客户营销战略将决定木门企业成功大小
2014-01-26 13:31
责任编辑：
谢小华
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面对如今市场，大客户营销战略直接决定着木门企业整体营销战略的成功大小，决定着木门企业营销战略的长期性和稳定性。根据客户的购买特点，木门企业可将大客户分为以下四大类，根据购买的特点不同，采取不同的攻破方法。
(图片来自网络)
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1、集团型大客户
集团型大客户是与本企业在产业链或价值链中具有密切联系，使用本企业产品的客户。他不会像经济型客户给你提供源源不断的资金，也不会像重要型客户那样对你那样大的影响，但是他却可以成为你成功的一枚好棋，把他摆在一个别人不可取代的位置，时时刻刻想着他，让他感觉与你的关系越来越亲密，那肥水不流外人田，肯定就往你这里流了。
2、经济型大客户
产品使用量大，使用频率大，购买量大。他们为木门企业提供了源源不断的资金，他最关注的是你的产品，将你的产品做到永远适合他的口味。
3、战略型大客户
经市场调查、预测、分析，具有发展潜力，会成为竞争对手突破对象的客户。他，做得好与你同进退，做得不好就会在背后捅 你一刀，说得有点夸张，但你想过没有，一个和你同进退的战略伙伴，突然之前与你的竞争对手联合起来，这是多么可怕的事。
4、重要型大客户
他们拥有特殊地位，也受到人们的广泛关注，当他们成为你的客户时，你一定要把他们供得好好的，面对重要型大客户时，一定要千万小心注意你所用到的方式方法，并且时时相信这样一个信念：他们是上帝中的上帝。
2014年，木门企业在发展道路上，免不了要和各式各样的客户们打交道。在有限的时间内正确认清客户性质对企业在以后的发展道路上有很大的帮助。
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