木门企业进军城镇市场 发现不适应渠道下沉市场

中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力，且还是在不断高速发展的新兴市场。特别在省一级的渠道中，各木门品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，三四线城市消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力，吸引了各木门品牌纷纷试水。

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目前，我国的城镇化率超过了50%。城镇化率的提升代表着消费者生活方式的改变，对于木门产品会有极大的促进作用。

渠道下沉前需对产品体系详加研究

目前，房地产政策的加紧，房地产的成交量表面上看起来略为稳定，但事实却是在慢慢下降中，使得很多的木门都不敢冒更大的风险去开拓新的市场。但在我国的三四线城市里，木门市场仍然处于一个发展的初期，可以说得上是一张“白纸”，在这样的空白期里，对于木门企业来说在这“白纸”上涂上属于自己的颜色，那样还是比较容易的，但虽说小城镇商业成本支出会少很多，但去小城镇距离非常远。所以物流方面费用可能会达到大约三四倍以上，那么对于企业来说是极为不划算的，再说到这么远的地方还得派出额外的人员看管店铺，这又得耗费企业不少钱，所以总体一算，似乎在企业进军城镇还有成本上的障碍。

许多木门品牌在渠道下沉时，发现自身不适应下沉后的渠道市场。究其原因就是其在渠道下沉前，没有对自己的品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析，而是建立在自己过往大中城市的营销模式上，其结果就是下沉后没有换来代理商和市场成长。

因此，木门品牌在渠道下沉前，需要对品牌的产品体系，特别是价格体系详加研究，设计出符合下沉渠道市场的产品系列和价格体系，从而有针对性满足目标人群的消费要求。渠道越往下沉，产品从解决方案就会到套间产品，从而以更经济的成本满足消费者需求。

木门企业在进军城镇市场初期现“水土不服”

诚然，与大城市市场相比，城镇市场更有发展潜力，但是对企业而言，目前也面临着成本、客源方面的挑战，木门企业在进军城镇市场初期现“水土不服”也属正常。但是，时代在进步，城镇也在不断发展，与大城市的差距会慢慢缩小。从长远来看，进军城镇市场目前面临的挑战也会随着时间慢慢变小，国内木门企业或可抓住机会。

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