木门“以价换量”难获青睐 团购活动模式需调整升级
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时值国庆装修旺季，木门行业的团购促销活动家居随处可见，团购早已不是新鲜事。但与前几年相比，无论是消费者或是商家，对于木门团购的态度已越来越谨慎。圣缔大自然木业市场负责人分析，过去木门团购着力拼价格，如今则越来越重视服务和产品质量，关注消费者真实需求。
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“以价换量”团购难获青睐
“几年前，团购刚刚兴起，那时候只要有团购活动都能吸引一大批消费者来参与。现在单靠价格竞争的团购已越来越难做。”作为某木门企业的总经理告诉记者，目前团购营销已成为该企业面向终端客户的主要营销手段之一。但他坦言，如今参与木门团购的消费者需求的不仅是价格，更要省心贴心的服务。
数据显示，团购网站从高峰时期全国超过4000家大幅削减至如今的几百家。一来是市场逐渐趋向理性，消费者对团购的态度越来越审慎。二来经济形势不乐观，商家生存压力大。三来团购质量参差，以次充好、价格虚高、送货不及时等恶劣情况相当普遍，行业自身面临调整升级。
木门类商品，多属耐用消费品。因此，与其他餐饮、日用品类团购不同，木门团购更倾向采用线上线下并进的形式，线上打品牌做宣传，线下把消费者带到指定场馆或商家展厅、工厂，直接看产品。据介绍，目前较受消费者欢迎的木门团购，有以网站为中介、多商家参与的团购活动，也有大品牌单独举办的团购活动。前者以各地经销商参与为主;后者则多为产品线丰富、实力较为雄厚的航母品牌。
团购活动模式也需调整升级
团购是指企业根据薄利多销的原理，给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。“几年前，团购刚刚兴起，那时候只要有团购活动都能吸引一大批消费者来参与。现在单靠价格竞争的团购已越来越难做。”作为某木门企业的总经理告诉记者，目前团购营销已成为该企业面向终端客户的主要营销手段之一。但他坦言，如今参与木门团购的消费者需求的不仅是价格，更要省心贴心的服务。
不过，团购对于木门行业而言也逐渐面临了一系列的问题。一来是市场逐渐趋向理性，消费者对团购的态度越来越审慎。二来经济形势不乐观，商家生存压力大。三来团购质量参差，以次充好、价格虚高、送货不及时等恶劣情况相当普遍，行业自身面临调整升级。
总的来看，木门生产商、经销商、卖场分属木门行业上游、中游、下游，这些主体只有联合起来进行建设，才能新的科学的发展模式，才能让木门品牌和经营商得到双赢。经销商是将木门产品和服务提供给消费者的传承者，而实体店更是木门行业发展必不可少的依托。所以不管以何种营销方式展开市场活动，木门厂家与厂家之间，经销商与厂家之间、厂家、经销商和终端之间应该形成和谐的链条。
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