新兴木门品牌营销要学会“对立营销、分庭抗礼”
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新兴的木门企业在营销道路上，一定要学会创新，学会利用最独特的营销策略去征服消费者。成功的挑战者所提出的品牌定位及销售主张，是他们的竞争对手(稳固市场格局下的领导品牌)所无法复制的。对手可以复制的战略就不是好的战略，挑战者没能获得成功的根本原因是没有对准对手的战略性弱点。
(图片来自网络)
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先改变消费者心智格局
木门消费者对于大多数他们消费的品类，经验只有那么一点点。比如说洗发水，他们可能知道海飞丝、飘柔、清扬，但是他们的经验仅仅局限于知道海飞丝是去屑的、飘柔是柔顺的，对于其他的一概不知。而这些认知，正是品牌在消费者心智中所必须要确立的定位。
在一个有稳固领导品牌的木门行业中，要发起冲击，如果简单的跟风复制，很难撼动领导品牌在消费者心智中的地位。很多时候木门品牌企业都会有效仿领导者的念头。依据是：“他们既然成功了，肯定知道什么最有效。”“那我们就跟在他们后面吧!”，事实上这是不可取的。
对抗主流木门品牌营销
那么，新木门品牌或挑战品牌应该怎么办?林友清认为，最佳的方法就是选择与领导品牌在消费者心智中截然相反或者是标志性极其明显的品牌主张，在消费者心智格子中划上浓重一笔。这就是“对抗主流品牌营销”
“对抗主流品牌营销”首要任务不是研究顾客需求，而是研究竞争对手在消费者心智中的占位情况，他们已经拥有了何种心智资源，这是我们必须要回避的雷区。其次是研究行业竞争对手的各种功能属性及消费者购买决策因素，寻找主要竞争对手的共同软肋，提出与对手心智资源对立的营销观点，而这正是我们品牌对抗主流品牌营销的核心立足点。
“对抗主流品牌营销”是基于定位理论而提出的挑战者突围思路，在木门消费者有限的心智资源中建立属于品牌自己的领地，而这个领地是要与当前市场的领导者有明显区隔的。木门业内专家认为，这种与领导品牌的区隔应当是“越对立、越有效”，消费者识别能力也就越强。
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